提高營(yíng)銷(xiāo)水平，企業(yè)才有出路

添加日期：2011年7月7日 閱讀：784

    這幾年,見(jiàn)多了市場(chǎng)上產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬(wàn)分。說(shuō)實(shí)在的,自己的判斷力很準(zhǔn),這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái),能做到什么程度,能否做長(zhǎng)做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等,基本上八九不離十。
    憑什么?
    從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)二十多年,在外企、民企、國(guó)企豐富的市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷煉就了我的敏銳,再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取,自然而然的透過(guò)表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來(lái)了。
    不是嗎?作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO,我發(fā)現(xiàn)許多老板仍舊埋頭于自?shī)首詷?lè)式的“我的產(chǎn)品比對(duì)手強(qiáng)多了”的虛幻夢(mèng)想中,以致造成了一幕幕市場(chǎng)運(yùn)作中只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出的悲劇。
    想想真是可笑,什么才叫好產(chǎn)品,有些老板甚至都沒(méi)搞清,你自身感覺(jué)不錯(cuò)的產(chǎn)品賣(mài)不出去,消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬甚至就從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你這個(gè)產(chǎn)品,也能叫好產(chǎn)品嗎?你放在手里時(shí)間愈長(zhǎng)就愈顯示不出價(jià)值。
    道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,如果一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同,縱然你講的千好萬(wàn)好,那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上好產(chǎn)品。
    記得有些老板在向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)咨詢時(shí),都會(huì)很驕傲的表示,自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周?chē)�的親朋好友用過(guò)后沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)好,意思很明白,效果是極其明顯的,可是,在市場(chǎng)上就是不見(jiàn)蹤影,既然這樣,那自身的優(yōu)越感又從何而來(lái)呢?要知道,既然沒(méi)有市場(chǎng),它就不稱其為商品,*后的結(jié)局只能是沒(méi)落。
    因此,真誠(chéng)建議我們的企業(yè)老板們,這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫(huà)餅充饑而已,換不來(lái)一丁點(diǎn)的利潤(rùn),解決不了任何實(shí)際問(wèn)題,既然沒(méi)有錢(qián)賺,那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場(chǎng)空話。
    的確,動(dòng)蕩的市場(chǎng),許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。
    與其觀望猶豫、遲疑徘徊,還不如立即行動(dòng)。
    “于老師,您們藍(lán)哥智洋能幫助把產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)嗎?我們是一家食品企業(yè),*近新推出幾款產(chǎn)品�！�
    “聽(tīng)別人介紹您們藍(lán)哥智洋,想請(qǐng)教一下,我們的化妝產(chǎn)品運(yùn)作幾年老是銷(xiāo)量上不去,應(yīng)該用什么辦法呢?”
    ······
    類似的電話公司經(jīng)常會(huì)接到,聽(tīng)著這些來(lái)自天南海北焦灼里滿是期待的聲音,既有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的憂慮,又有對(duì)發(fā)展前景的渴盼。說(shuō)老實(shí)話,老板們不是傻子,都是很精明的一群。他們打電話給藍(lán)哥智洋之前,有的已經(jīng)聯(lián)系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司,他們通過(guò)反復(fù)比較,權(quán)衡利弊并*后定奪。
    坦率講,一個(gè)企業(yè)通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)資源貧乏,推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現(xiàn)象。畢竟這時(shí)代,假如光靠自己的自力更生或碰到問(wèn)題硬挺硬撐是**沒(méi)有什么出路的�，F(xiàn)在去找類似的外腦機(jī)構(gòu)一點(diǎn)都不困難。難的是如何找對(duì)找準(zhǔn)真正能與自己同呼吸共命運(yùn)并全程介入的外腦,則是難上加難。
    不是嗎?其實(shí)想創(chuàng)辦類似的公司并不難,因?yàn)楸旧黹T(mén)檻就不高。
    曾有一些企業(yè)的高層來(lái)公司拜訪我時(shí),曾說(shuō)起他今后的職業(yè)規(guī)劃也想從事咨詢這條路,當(dāng)我問(wèn)其他們相關(guān)配套“軟件”時(shí),他們滔滔的話語(yǔ)和綿綿的敘述里,動(dòng)輒就是我在某某企業(yè)和某某某企業(yè)干過(guò)。當(dāng)然這些都是名聲震天的企業(yè),他們對(duì)此也引以為豪,臉上也神采飛揚(yáng)。
    當(dāng)時(shí)我表面上不響,心里卻在嘀咕,三十不到的年紀(jì),光憑這些就能創(chuàng)辦咨詢機(jī)構(gòu),不說(shuō)別的,你能說(shuō)得服老板嗎,他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業(yè)提升品牌,產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)呢?當(dāng)然,你會(huì)介紹在世界500強(qiáng)的某個(gè)企業(yè)做到什么職位,親自參與和目睹整個(gè)流程什么的,遺憾的是,這些東西其實(shí)對(duì)中國(guó)企業(yè)并不具有什么代表性啊!由于企業(yè)兩者的地位的不均等,因此跟著500強(qiáng)企業(yè),再怎么亦步亦趨、照本宣科、*后才會(huì)發(fā)現(xiàn)所付出的代價(jià)實(shí)在太大了。
    而我們藍(lán)哥智洋就與眾不一樣了,不是沾沾自喜曾經(jīng)如何為有名的企業(yè)錦上添花,或者僅僅從事一個(gè)簡(jiǎn)單的工作就大肆宣揚(yáng),四處標(biāo)榜炒作。其實(shí)藍(lán)哥智洋曾服務(wù)過(guò)許多知名品牌,但說(shuō)實(shí)在的,我們并沒(méi)有過(guò)多感到什么成就感。原因嘛,當(dāng)然也很簡(jiǎn)單,因?yàn)樵谖覀兎��?wù)之前,這些企業(yè)已經(jīng)是一個(gè)品牌了,對(duì)于從事二十多年?duì)I銷(xiāo)工作的我來(lái)說(shuō),當(dāng)然不會(huì)感到過(guò)癮。因此,我們更多的感覺(jué)那些富有挑戰(zhàn)性和夠刺激的工作,就是如何為眾多新企業(yè)或成長(zhǎng)型企業(yè)提供專業(yè)扎實(shí)的雪中送炭似的服務(wù),在服務(wù)的過(guò)程中,我們將全面介入市場(chǎng)運(yùn)作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)過(guò)程,因?yàn)橹挥羞@樣,才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。
    這不,就像產(chǎn)品要賣(mài)出不同一樣。藍(lán)哥智洋的實(shí)力這幾年也是有目共睹,我們不僅提供具有豐富實(shí)戰(zhàn)底蘊(yùn)為企業(yè)量身定做的實(shí)用實(shí)效服務(wù)和市場(chǎng)解決之道,關(guān)鍵還是實(shí)惠實(shí)在。坦率講,在全國(guó)五萬(wàn)多家類似的機(jī)構(gòu)和公司中,就拿領(lǐng)頭人來(lái)說(shuō),很少哪一家有我這樣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)資歷。在民企、國(guó)企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的資歷。我想,這樣比較飽滿的閱歷和業(yè)績(jī)也應(yīng)該有代表性了。
    正因?yàn)閷?duì)公司實(shí)力有信心,所以每每當(dāng)公司接到有關(guān)電話咨詢或請(qǐng)教時(shí),我們都建議他們來(lái)公司進(jìn)行實(shí)地考察和交流。說(shuō)實(shí)在的,老板們的時(shí)間是非常寶貴的,但我更可以肯定的說(shuō),企業(yè)老板只要當(dāng)面和我交流半小時(shí)以上,他們都會(huì)發(fā)出如下感慨:聽(tīng)了于老師一番講解,很有價(jià)值,真的是不虛此行。
    有時(shí)候看到一個(gè)個(gè)企業(yè)前仆后繼的衰亡和倒閉,真的內(nèi)心有種隱隱作痛的感覺(jué)。他們?cè)�本�?yīng)該有光明的前景,*終卻落得慘淡收?qǐng)�。怪誰(shuí)呢?
    不妨從現(xiàn)在起,睜大眼睛找準(zhǔn)找好合適的合作伙伴吧。
    嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)環(huán)境告訴我們,產(chǎn)品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品,一定要有獨(dú)到方法和創(chuàng)新模式以及相匹配的資源,說(shuō)老實(shí)話,市面上要想找好產(chǎn)品不難,千難萬(wàn)難的是要找到好的方法和市場(chǎng)解決方案,也因此,如果再不好好找找原因,結(jié)果就是悲劇。所以說(shuō)一旦自己解決不了問(wèn)題,趕緊睜大眼睛,謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源,突破創(chuàng)新,借勢(shì)借力尋求機(jī)會(huì),否則,光憑自身力量硬撐硬挺,只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-7 10:27:22

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