學(xué)習(xí)型營(yíng)銷的價(jià)值所在

添加日期：2011年7月8日 閱讀：970

    現(xiàn)流行的營(yíng)銷手段有體育營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,本文給大家總結(jié)一個(gè)新的營(yíng)銷模式——學(xué)習(xí)營(yíng)銷,或叫學(xué)生營(yíng)銷、學(xué)校營(yíng)銷。
    兒童(泛指1-13歲)用品的消費(fèi)者是幼兒園及小學(xué)生,他們大部分時(shí)間在幼兒園或?qū)W校度過(guò),會(huì)接觸培訓(xùn)類學(xué)校、保健機(jī)構(gòu)、婦幼保健站、兒童醫(yī)院等。促銷談判對(duì)象,主要是老師、校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)及保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
    兒童用品的廠家、代理、加盟店都可實(shí)施促銷,比如有的客戶在其附近學(xué)校專門贈(zèng)送三好學(xué)生高檔玩具或其它商品,對(duì)其它小朋友的消費(fèi)起引導(dǎo)作用;或捐助貧困家庭的學(xué)生等。
    促銷時(shí)間有寒假、暑假、廠家和商家店慶,其他紀(jì)念日如建黨90周年、奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng),如《某童鞋免費(fèi)送兒童看世博》活動(dòng)等。
    促銷方案的制定和執(zhí)行往往由廠家市場(chǎng)、銷售客服等部門完成,客服主要統(tǒng)計(jì)促銷結(jié)果,即本活動(dòng)提升了多少業(yè)績(jī),費(fèi)用一般占預(yù)計(jì)提升業(yè)績(jī)的3-5%即可。
    促銷物料要提前準(zhǔn)備,比如宣傳單、易拉寶等的設(shè)計(jì),還要預(yù)留物料的運(yùn)輸時(shí)間等。
    促銷商品有新品、過(guò)季、庫(kù)才、特價(jià)商品等,專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)堆頭和陳列及pop要準(zhǔn)備好。
    促銷持續(xù),看效果及執(zhí)行情況,長(zhǎng)期堅(jiān)持*好。
    促銷場(chǎng)地:學(xué)校操場(chǎng),商場(chǎng)特賣處、專賣店或?qū)９駜?nèi)、小區(qū)廣場(chǎng),都可作為競(jìng)賽場(chǎng)地,同時(shí)記得要展示商品。
    參加學(xué)校和學(xué)生的數(shù)量可適當(dāng)夸大下,比如某品牌贈(zèng)送百校萬(wàn)生童裝活動(dòng),大數(shù)字能體現(xiàn)廠家實(shí)力,同時(shí)也能讓消費(fèi)者牢記!
    目標(biāo)群體主要是家長(zhǎng)、家長(zhǎng)的家長(zhǎng),家長(zhǎng)的親戚,老師、校長(zhǎng)、園長(zhǎng)等也是家長(zhǎng),記得不要輕易放過(guò)。
    學(xué)習(xí)營(yíng)銷只要長(zhǎng)期堅(jiān)持,定能幫企業(yè)做成知名品牌、提升業(yè)績(jī)、占領(lǐng)市場(chǎng),一舉三得;對(duì)代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關(guān)個(gè)人和組織去試驗(yàn)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-8 14:27:25

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