家電品牌營(yíng)銷創(chuàng)新勢(shì)在必行

添加日期：2011年7月8日 閱讀：1229

    當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)促銷手段感到麻木,當(dāng)降價(jià)活動(dòng)對(duì)銷量的拉動(dòng)作用越來越小,當(dāng)一些經(jīng)銷商開始懷疑自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力時(shí),打破老舊的營(yíng)銷模式、尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力,成為家電營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的當(dāng)務(wù)之急。
    日前,湖北孝武電器集團(tuán)空調(diào)部門主管趙紅兵在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,“面對(duì)如今多元化的市場(chǎng)和多變的消費(fèi)需求,只能通過市場(chǎng)的精耕細(xì)作才能使?fàn)I銷效果*大化。這也意味著,國(guó)內(nèi)家電企業(yè)必須要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群,實(shí)施定制化營(yíng)銷,謀求三頭六臂式的創(chuàng)新”。
    品牌策動(dòng)銷量
    剛被集團(tuán)從超市的管理崗位調(diào)回家電部門一年的趙紅兵對(duì)家電營(yíng)銷有著特殊的理解:“相比較管理超市的工作,家電營(yíng)銷顯然更適合我,我尤其喜歡這種空調(diào)營(yíng)銷中大開大合的氣勢(shì)。還讓我擁有了不同的視角,可以將一些超市的精細(xì)化營(yíng)銷理念帶到空調(diào)銷售中,取得很大的市場(chǎng)反響�！�
    “生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、樹立品牌形象、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新是奧克斯等企業(yè)應(yīng)該做的工作。而直接面向市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商,提升產(chǎn)品銷量、保證服務(wù)質(zhì)量則是我們的責(zé)任。”趙紅兵指出,“現(xiàn)在早已不是物質(zhì)匱乏的年代,隨著產(chǎn)品多樣化,人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)檔次也逐漸呈現(xiàn)多元化�！�
    近年來,空調(diào)行業(yè)品牌集中度快速提升,集“品牌、技術(shù)以及服務(wù)”于一體的綜合實(shí)力成為大企業(yè)間比拼的籌碼。目前,行業(yè)排名前五位的企業(yè)如美的、奧克斯、海爾等之間的技術(shù)差很小,品牌成為企業(yè)拉開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差的關(guān)鍵。與其他城市相同,品牌也是影響孝感地區(qū)消費(fèi)者購機(jī)的重要因素。趙紅兵透露,“近年來,奧克斯在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄魍斗帕Χ群艽?對(duì)提升品牌形象提供了有利的保障,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了更多的認(rèn)同感,這種感情對(duì)提升銷量,尤其是提升中高端產(chǎn)品銷量效果非常明顯。”更為重要的是,作為品牌企業(yè),奧克斯空調(diào)不當(dāng)“坐商”做“行商”,謀求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷探索品牌化營(yíng)銷的新路子。
    營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值
    每逢節(jié)假日的促銷期,大多數(shù)商家都是通過在重點(diǎn)路段、小區(qū)發(fā)放單頁傳播促銷內(nèi)容。實(shí)際上這種方法產(chǎn)生的影響已經(jīng)越來越小了,散傳單不僅消耗人力而且浪費(fèi)資源,產(chǎn)生的影響力也很小。
    如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的*大化,使信息更有效地傳達(dá)給消費(fèi)者,王紅兵絞盡腦汁�！白詮乃脑碌卓照{(diào)集中進(jìn)入促銷階段,奧克斯就為豐富的促銷活動(dòng)在產(chǎn)品、價(jià)格、禮品等方面提供了強(qiáng)有力的促銷資源。為了能使消費(fèi)者第*時(shí)間了解活動(dòng)信息,一方面,我們和本地電視臺(tái)建立了非常好的合作關(guān)系,通過促銷廣告聚集人氣;另一方面,我們通過群發(fā)系統(tǒng)向目標(biāo)客戶群發(fā)送促銷短信,實(shí)現(xiàn)我們與消費(fèi)者的近距離對(duì)接,*終反映到空調(diào)銷售上是業(yè)績(jī)猛增�！�
    不墨守成規(guī),也不天馬行空,而是建立在企業(yè)、商家和消費(fèi)者三方立場(chǎng)上,借助營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,借助三頭六臂式創(chuàng)新,將產(chǎn)品、促銷等信息及時(shí)傳遞給目標(biāo)顧客群,不僅可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的*大化,也能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局的升級(jí)。
    近年來,奧克斯在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)上一路領(lǐng)跑,從2009年銷量增幅37%到2010年增幅達(dá)80%,在即將結(jié)束的2011冷年中市場(chǎng)銷售增幅則突破了90%。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-8 14:29:06

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