藥企如何用“簡(jiǎn)單”來(lái)解放招商真理

添加日期：2011年7月27日 閱讀：1194

    醫(yī)藥招商企業(yè)要知道的是真正需要的是鮮明而突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),需要放下包袱輕裝前進(jìn),需要把有限的資源用在刀刃上……可以說(shuō),簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷力!藥企的決策者乃至整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單營(yíng)銷的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者�？梢�,藥企要想真正做到簡(jiǎn)單,首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制,防止?fàn)I銷復(fù)雜化。其次,用簡(jiǎn)單來(lái)“解放”自己。  
    醫(yī)藥招商之專注集中
    一個(gè)專注的招商醫(yī)藥企業(yè)往往能夠把自己的時(shí)間、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,從而*大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)專注集中,企業(yè)可以發(fā)力于以下諸多方面:一是專注于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域;二是專注于核心品牌;三是專注于精品;四是專注于特定目標(biāo)市場(chǎng);五是專注于核心渠道與渠道商;六是專注于特定類型客戶……實(shí)際上,越是專注,越容易取得成功。在企業(yè)界,有這樣一句名言:“成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。”可見,企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持專注、專業(yè)、專一,更容易取得成功。并且,在任何情況下,招商醫(yī)藥企業(yè)都不要左顧右盼或輕易動(dòng)搖。  
    醫(yī)藥招商之改善優(yōu)化
    從某種意義上來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化,即采取一定措施使?fàn)I銷變得更卓越。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果市場(chǎng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷,營(yíng)銷方案就很難取得市場(chǎng)佳績(jī)。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略,也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過(guò)程。企業(yè)需要仔細(xì)推敲完善營(yíng)銷策略,以獲得良好的投入產(chǎn)出比。要知道,營(yíng)銷過(guò)程是要消耗資源的,而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢,并非取之不盡、用之不竭,并且操作不當(dāng)還可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響,諸如影響品牌形象,或者影響客情關(guān)系,或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子。而對(duì)于企業(yè)的優(yōu)化(包括組織構(gòu)成、品牌組合、產(chǎn)品組合、渠道組合、顧客組合、行動(dòng)方案、資源配置等諸多方面),可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷上做得更好。  
    醫(yī)藥招商之精簡(jiǎn)精益
    實(shí)際上,精簡(jiǎn)需要招商醫(yī)藥企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道,舍得是一種智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精簡(jiǎn),操作點(diǎn)很多,諸如精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)營(yíng)銷員工、精減品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、精簡(jiǎn)低效渠道、精簡(jiǎn)低價(jià)值或無(wú)價(jià)值客戶等等。實(shí)際上,精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過(guò)程,精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱,減少對(duì)不必要經(jīng)營(yíng)資源與經(jīng)營(yíng)要素的投入,使招商醫(yī)藥企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí),精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用,間接增加企業(yè)效益。  
    醫(yī)藥招商之清晰明確
    實(shí)際上,機(jī)制化(文化、制度、流程)、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單,并且這種簡(jiǎn)單可以為招商醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)低成本與高效率。道理很簡(jiǎn)單,模棱兩可是一種復(fù)雜,不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí),大大地增加了過(guò)程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。醫(yī)藥企業(yè)把不明確的東西明確了,或者把模糊的東西清晰了,這也是一種簡(jiǎn)單。清晰明確意味著什么?容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會(huì)“跑偏”、可以減少探索過(guò)程與降低過(guò)程成本……清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)清晰明確、品牌及產(chǎn)品定位清晰明確、領(lǐng)導(dǎo)指令傳達(dá)清晰明確、營(yíng)銷(銷售、服務(wù)、物流等)工作標(biāo)準(zhǔn)化……  
    醫(yī)藥招商之分立拆解
    在很多情況下,將很復(fù)雜的問(wèn)題作為一個(gè)整體來(lái)解決會(huì)很困難。但是,醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)化整為零,把大問(wèn)題化解為若干容易解決的小問(wèn)題,或許就可以迎刃而解了。化整為零的過(guò)程就是一個(gè)簡(jiǎn)單化的過(guò)程,或者說(shuō)一個(gè)分立的過(guò)程。分立有很多層含義,諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等。但是,分立并不是結(jié)束,分立是為了解決問(wèn)題。在分立之后,分立出來(lái)的部分可以采取外包、承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、削減等措施,或者說(shuō)使分立部分獲得更好的運(yùn)作,或者把“包袱”卸掉�？傊�,分立拆解的優(yōu)點(diǎn)在于責(zé)任清晰、互不牽連、資源配置明確、運(yùn)作積極性高等,可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)不景氣時(shí)期更容易地解決復(fù)雜問(wèn)題。  
    醫(yī)藥招商之整合融合
    按照《整合》一書的觀點(diǎn),整合就是通過(guò)讓不同的事物與物質(zhì)相互滲透、彼此交互、資源共享結(jié)合在一起,發(fā)揮*大的價(jià)值。整合的精髓在于將零散的要素組合在一起,并*終形成有價(jià)值、見效率的一個(gè)整體。醫(yī)藥招商整合包括組織整合、業(yè)務(wù)整合、品牌整合、傳播整合、渠道整合、信息整合、客戶整合等等。為什么整合也是一種簡(jiǎn)單?因?yàn)檎�合可以使組織機(jī)構(gòu)更精干、主營(yíng)業(yè)務(wù)更突出、品牌數(shù)量更少、傳播主題更直接明確、渠道數(shù)量縮減且高效、客戶數(shù)量變少而質(zhì)量提高……總之,整合的結(jié)果就是變“一團(tuán)糟”為“更簡(jiǎn)單”。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-27 14:57:33

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