給力的網(wǎng)絡(luò)整合營銷

添加日期：2011年7月29日 閱讀：1031

    目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于各種營銷手段,琳瑯滿目,對于營銷新手來說無從下手,不知道哪一種上手*快,那一種*給力,哪一種轉(zhuǎn)化率*高。因此東京新娘從《互聯(lián)網(wǎng)營銷三十六計》中摘取出網(wǎng)絡(luò)營銷九大利器,網(wǎng)友*關(guān)系的十個問題來對比剖析一下:
    1。學(xué)會SEO需要多長時間?
    這個問題似乎很白,就好比為學(xué)會吃飯需要多長時間一樣。Seo和吃飯沒什么兩樣,因為很簡單,但是需要堅持,我見多很多的站長都死在了谷歌更新PR的前幾天,如果你想做一個標(biāo)準(zhǔn)的能被搜索引擎喜好的站點,至少要堅持一個谷歌的pr更新時間,短則兩三個月,長則半年之久。
    2。博客是不是就是拼命的開博客,然后不停的發(fā)文章?
    一般來說博客更新文章就像相親一樣,不在于數(shù)量而在于質(zhì)量,客戶能否喜歡你的產(chǎn)品,不在于你的功能多強(qiáng)技術(shù)多強(qiáng),他關(guān)心的問題只有一個,是不是解決他的問題。你發(fā)100篇垃圾文章或者復(fù)制粘貼的文章,就相當(dāng)于拿50年代的思維模式去泡90年代的妞,這樣是不對路的。
    你要徹底了解90后妞的喜好,是qq空間還是偷菜還是勁舞團(tuán),看人下菜,才能達(dá)到你的目的。所有博客營銷在于站在用戶的角色上分析他可能存在的問題,而不是吹噓自己的產(chǎn)品或者技術(shù)有多牛逼。這樣即使吹的嘴角生瘡,也未必吹的清新脫俗哦。
    3。論壇發(fā)廣告貼如何避開版主編輯的法眼?
    版主的首要任務(wù)就是封殺廣告,給錢的當(dāng)然例外,這年頭有錢好開路嘛!版主的任務(wù)就好比守城門的守衛(wèi),防止一切不法分子闖入圍城內(nèi)實施非法行為,但是你作為刁民,你非要在城墻上貼個辦x證貸x款什么的,怎么辦?
    兩種結(jié)果:廣告被封殺,你被城管帶走。但是你想貼又不想被抓又不想給版主一些銀子通融,但是大家終歸都是要吃飯呢,他讓你貼他就丟了飯碗,為了兩全其美,你就要學(xué)會一些軟性的廣告,比如贊助給城x管一個遮風(fēng)避雨的大傘,然后傘上寫著:想和唐駿帥哥一樣擁有絢麗的畢業(yè)證嗎?那就登錄叉叉叉。
    軟廣告一定要做到漂亮,就跟美女第*眼入眼簾一樣:“維維豆奶,歡樂開懷”。版主每天要看N多的帖子,植入好的話,就過了,甚至有時候還會被推薦。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文化基本上等同于麥當(dāng)勞里賣的啃得雞一樣,屬于快餐性質(zhì)。好的廣告一定要圖文并茂,這樣的話連看圖黨也不會放過。
    4。如何利用sns實現(xiàn)與潛在用戶的交流?
    首先你要了解你的客戶在找什么,他需要什么。這就泡妞是一個道理,想要和美女搭訕,總不至于撿起地上的板磚,沖美女說,美女你掉東西了。好的搭訕總是建立在不經(jīng)意間,卻有心而為。比如那些青澀小時代,你第*次不小心碰翻了美女桌子上的書,不小心撞到人家,不小心在下一個路口剛好遇見,不小心在同一家超市的柜臺處遇見,生活不是拍電影,哪來那么多的不小心,這一系列的不小心其實是掩藏了你的內(nèi)心屬性:想要和這個美女發(fā)生點什么浪漫的故事。
    于是一次一次的偶然讓美女覺得咱們是不是有緣,你說上輩子可能遇見。然后美女說你也喜歡林俊杰的歌,你也喜歡爬山下棋打羽毛球,你也喜歡半夜三點聽電臺的午夜情話節(jié)目,你也喜歡逛超市你也喜歡益達(dá),你很自然的說:是你的益達(dá)。其實你心里在默默的說,不是也喜歡,是不得不喜歡。
    5。如何利用微博快速的聚集我的潛在用戶群?
    微博群類似于傳統(tǒng)的圈子一樣,是聚集同類愛好人群的一個聚集地。多根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性加一些潛在用戶群的微博群,或者針對你的潛在用戶愛好進(jìn)行搜索然后添加他們好友�？傊�你在圈子里的目的先不是發(fā)布你的廣告,而且先慢慢的積累你的人脈,或者多弄幾個馬甲,捧你*重要的那個馬甲,沒有人知道電腦的背后是一只狗一只貓還是帥哥美女恐龍青蛙,因為不是每一只恐龍都在侏羅紀(jì)也不是每一只青蛙都在池塘里。
    6。新聞營銷能給企業(yè)帶來什么?
    新聞是對一個企業(yè)正面形象,**的報道。它更容易讓人們接受你的產(chǎn)品形象以及性質(zhì),新聞營銷更像是婚禮上的牧師,它的每一句話都**而感性,讓每個人愉悅,這也是新聞軟文的一種技巧。新聞軟文要擺脫硬邦邦的廣告,才更容易被人接受。
    這就像牧師把男女推薦給對方作為終生的伴侶的那句臺詞一樣,你愿意。。。,明明知道圍墻內(nèi)的生活不好,圍墻內(nèi)孩子妻子房子車子一大圈子的麻煩,但是有很多的癡男怨女被這句臺詞給迷的歇菜了。雖然名知道鉆石很久遠(yuǎn)一顆就破產(chǎn),女人還是擺脫不了這種*生活的俗,因為一輩子能奢侈幾回呢?反正每個人奢侈一回,商家就發(fā)一回,總有一波又一波的情侶奔赴到這個圍城內(nèi),像是《植物大戰(zhàn)僵尸》里的一波又一波的僵尸一樣,還有一大波僵尸,總之有誰能找到那個大波的僵尸呢?反正商家正點著鈔票傻笑呢。
    7。如何收集潛在客戶的郵件地址?
    *快收集用戶郵件的途徑有三:郵件搜索的軟件+行業(yè)網(wǎng)站合作+精準(zhǔn)愛好的QQ群
    這三種方式*便捷的郵件收集方式,尤其是后兩者,更精準(zhǔn)而有效定位到你的潛在客戶群,只要你傳遞的郵件自身內(nèi)容對你的客戶是有價值的,基本上都會被打開。尤其是QQ郵件營銷,其接受率基本上**,其概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于軟件采集和行業(yè)站采集的信息。
    8。視頻營銷能帶來什么?
    首先帶來的就是形象生動的畫面展示,然后是產(chǎn)品屬性,其后是企業(yè)文化的傳遞。視頻營銷的結(jié)果終結(jié)了軟文的暫時空洞乏味,這就好比初中時期寫信結(jié)交筆友,然后書信往來,可能結(jié)果良辰美景,也可能你泡了三年的妞到*后只是一直青蛙王子,信里夾的照片只不過是你不認(rèn)識的一個明星少女而已。而視頻營銷就像高中時期,你偷偷去網(wǎng)吧視頻聊天的女生,無論此女貌若鳳姐還是芙蓉或者天仙,你一目了然,這個妞的相貌才華以及林林總總,直接決定了你下次逃課的時間。
    一個完整的企業(yè)包裝視頻講會形成良性的誘導(dǎo)和轉(zhuǎn)載,是對產(chǎn)品屬性*佳的展示平臺,他不等同于坐在墻上等紅杏,而是一個好的視頻得到普遍的認(rèn)可之后,你會發(fā)現(xiàn)霜葉紅于二月花,一枝紅杏入墻來。
    9。企業(yè)如何開展情感營銷?
    并不是所有的企業(yè)都適合情感營銷,就像并不是所有騎白馬的都是王子一樣,因為還有可能是唐僧。但是唐長老的的一場九九八十一難的旅程,卻產(chǎn)生了良性的口碑影響而不是*后九九產(chǎn)生的是鴨脖。否則女兒國的國王msn的簽名不會是:長老姓唐,甜到憂傷。
    在唐長老西天的這條路上,一個很具有營銷力的話題就是:是誰傳播出去吃唐僧肉可以長生不老?因為長生不老這個話題直接關(guān)系民生,是一次簡單的與受眾的情感對話。就像前兩天“是誰散步了吃食鹽可以預(yù)防核輻射”一樣。企業(yè)開展情感營銷不是利用民眾的情緒,而是真正的去考慮你的買家角色*需要的是什么?
    這個世界上大家愿意關(guān)心的問題是,是否對自己有利是否解決了自己的問題,而不是關(guān)心黑妹到底是你妹還是一款牙膏。沒人關(guān)心你的產(chǎn)品是不是增高減肥治療失眠,他們更關(guān)心的問題是能不能解決他們的身高肥胖失眠的問題。所以企業(yè)應(yīng)該站在用戶的問題角度去思考,我和我的用戶怎樣去談戀愛然后結(jié)婚生子,而不是怎么戀愛騙她上床。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-7-29 14:56:52

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