保健品營銷請從產(chǎn)品的合理界定策略

添加日期：2011年8月3日 閱讀：817

    保健品營銷產(chǎn)品的合理界定策略:新的保健品剛上市,戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術實施的結果與期望值有較大出入,感覺身陷其中,難以脫身,這時候,要想獲得新生,你就要把產(chǎn)品重新合理界定,避開與競品鋒芒、單刀直入,在保持原有的消費基礎上,擴大特定消費群體。如XX口服液,原先在潤腸、通便上打不開局面,如今專門定位在瘦子增肥這一獨特的消費族群,幾年過去了,銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶,也是類似情況。
    保健品營銷細分策略掌握消費脈動:保健品是否有市場競爭力,具有為顧客認同的某種獨占價值十分關鍵。現(xiàn)在,醫(yī)藥保健品都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷,這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中,細分策略更利于我們掌握消費脈動,企業(yè)也可以通過認知并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值,它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎上,細分數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者,然后分析用戶信息,明確與他們進行溝通的*佳銷售渠道時間和環(huán)境,從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分,找出針對性途徑,學會辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。  
    保健品營銷尋求突破與創(chuàng)新策略:21世紀建立品牌資產(chǎn)的關鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關系。保健品在市場上開疆拓土,必須打破以往的慣性思維,在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎上,尋求突破與創(chuàng)新。比如,在原有的營銷策略上強化服務理念,采用直效營銷,將目標對象界定在“個人化的基礎上,并提供有針對性的滿足,與他建立一對一的直接關系,比如現(xiàn)今流行的會務營銷、體驗營銷、旅游營銷等等。 
    保健品營銷利用企業(yè)文化做營銷。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了,產(chǎn)品可能不會讓消費者一次記住你,但是如果是企業(yè)的有效文化呢,很可能會吸引消費者的眼球,產(chǎn)品背后蘊藏著的文化能夠吸引影響消費者,用文化的傳播來改變社會,應對市場,影響市場,使文化形成風氣,產(chǎn)品順勢營銷;文化做好了,有了一定的影響力,品牌自然而然就建立起來了。
    保健品營銷知己知彼百戰(zhàn)不殆。保健品在新時期是個競爭激烈的產(chǎn)品,如果定位過低時無法吸引消費者的,因為它本身就有一種奢侈品的概念,既是奢侈品那么定位就應該高一些這樣才能使得消費者從精神上接受,其次,要懂得各方需求,及時應對市場、消費者、競爭者的需求。市場和消費者需要什么層次的品牌你首先要第*個作出答復,俗話說有市場需求才有利潤空間,不要等其他人都做的時候你再去做,這時候即使你再努力也永遠比別人慢半拍;面對你的競爭者也不要用雷同的方法作出回應,這樣的消極競爭不僅有損企業(yè)形象,同時降低了產(chǎn)品檔次。
    保健品營銷品牌差異化營銷。差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢,想大眾展示消費者的優(yōu)點,彌補缺點。一種是主動自我表白式的,一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競爭者競爭的同時,向消費者列出自己與競爭對手的不同點,給群眾一個能夠接受你的理由,這么多的保健品,各有各的利弊,憑什么我就要相信你的?要時刻用這樣的語言來激勵自己。創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能,讓消費者在新奇的環(huán)境中了解你,認可你,一成不變是不能得到品牌的認可的。


        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-3 11:11:45

文章來源：