創(chuàng)新讓招商“大顯身手”

添加日期：2011年8月9日 閱讀：908

    在同質化的醫(yī)藥市場中,想要醫(yī)藥招商走向成功,做到差異化、創(chuàng)新是關鍵點成功點。那么對于醫(yī)藥招商來說,應該從哪里著手開始創(chuàng)新呢?醫(yī)藥招商網指出醫(yī)藥招商創(chuàng)新的出發(fā)點主要包括:基于技術層面的產品創(chuàng)新;基于競爭層面的創(chuàng)新;消費者需求的創(chuàng)新新等。對于現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多,企業(yè)面臨著招商難的窘境,為此想要招商從難到易,重點在找到創(chuàng)新的營銷模式。
    藥品招商,原本是指企業(yè)在產品上市之初為組建渠道架構以便將商品推向市場而招募合適的經銷合作伙伴的過程。但在醫(yī)藥行業(yè),卻有一個數(shù)量龐大的企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。醫(yī)藥招商企業(yè)狀況就還是一個“金字塔”,處于塔尖的是醫(yī)藥生產廠家,位于中間的是醫(yī)藥經銷商和代理商,*龐大的塔底是眾多的消費者,從經濟學的角度講就是醫(yī)藥招商市場是供不應求,換言之需求旺盛,所以醫(yī)藥招商工作相當?shù)娜菀住?BR>    醫(yī)藥工業(yè)的產能過剩是“藥品招商”的*直接的原因。隨時醫(yī)藥商品的市場化,國內有眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)參與藥品的生產與銷售,造成了行業(yè)產能過剩,使得眾多的中小企業(yè)無力將自己生產的商品推向市場,只得借助這些醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員或零售機構來完成;眾多的醫(yī)藥銷售人員的存在,為藥品招商提供了“人力資源”保證。隨著醫(yī)藥零售行業(yè)競爭壓力的加大,使得行業(yè)利潤變得十分微薄。
    為了其自身的生存與發(fā)展,醫(yī)藥零售企業(yè)不斷地尋找“高毛利商品”來替代已有的成熟但毛利很低的商品,而這些醫(yī)藥招商企業(yè)提供的商品就剛好滿足這一要求。于是醫(yī)藥連鎖企業(yè)直接從招商企業(yè)引進商品,而單體藥店則從“藥販子”手上引進這類商品。這就為藥品招商提供了現(xiàn)實的市場空間。
    基于技術層面的產品創(chuàng)新:即原創(chuàng)性新藥。但是要注意做原創(chuàng)性新藥幾大壁壘:資金不足、決心不夠、目標不明、根基不牢,配置不全。醫(yī)藥招商基于競爭層面的創(chuàng)新:即跟進性的仿創(chuàng)藥。這種策略的要義是,做“模仿秀”起家,但要實現(xiàn)超越。要“ME-TOO”,更要“ME-BETTER”。醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標顧客,并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機,在現(xiàn)有藥物基礎上,做技術上、價格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    因此,在醫(yī)藥招商過程中,應該做好上述三點的創(chuàng)新工作,從而吸引客戶,讓其成為招商客戶,企業(yè)招商達成,招商走向成功。因此,對于招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面,而不去找方法解決,從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該在逆境中尋發(fā)展,找到方法--創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-9 10:00:42

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