實施步步為營的招商策略

添加日期：2011年8月10日 閱讀：992

    隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應市場做好轉(zhuǎn)型是關鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學術轉(zhuǎn)型;5、從重視價格到重視價值轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌,應當首先保證質(zhì)量穩(wěn)定,包裝設計與產(chǎn)品定位相吻合,價格定位應準確;這樣產(chǎn)品才能獲得消費者的青睞。
    醫(yī)藥招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準備,尚未涉及“應招者”的參與,應該說,這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。
    必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,醫(yī)藥招商企業(yè)應學會運用先進的營銷思路與策略,爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權、競爭的主動權,以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。
    醫(yī)藥招商企業(yè)必須實施步步為營的策略,抓住一個市場,作扎實一個市場;切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢所迷惑,想“一口吃個胖子”,從而出擊多個市場,把市場戰(zhàn)線拉的過長,出現(xiàn)沒有人才有效進行維護和推廣,造成進退兩難的態(tài)勢。
    面對面的溝通方式仍是*直觀有效的方式,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步。醫(yī)藥代理網(wǎng)提醒在與”應招者”談判之前,一些細節(jié)的準備十分重要,如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結果。醫(yī)藥招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會議上,應該讓”應招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解,以使”應招者”了解并認同企業(yè)的理念。
    據(jù)行業(yè)分析得出,在二、三級市場的競爭較為弱勢,所以醫(yī)藥招商企業(yè)搶先占領這部分市場,并集中優(yōu)勢資源和兵力,采用步步為營的“堡壘戰(zhàn)術”,打好攻堅戰(zhàn),進行有計劃、有效、有序的市場推進,穩(wěn)步建設屬于自己的“藍�！笔袌��？偠�言之,醫(yī)藥招商企業(yè)在運作市場時必須擁有過硬的產(chǎn)品和強悍精干的營銷團隊,并勇于敢于創(chuàng)新,找準自己的核心競爭力,巧練“事件炒作之外功”,苦練“營銷管理之內(nèi)功”,充分利用好自己的有效資源,爭作區(qū)域性強勢品牌,然后遵從“點?線?面”市場運作策略,逐步作強作大!
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-10 17:57:29

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