一個簡單的油品營銷趨勢

添加日期：2011年8月12日 閱讀：768

    油品營銷方法非常多種,其實每類客戶都很重要。
    當油品市場處于買方市場的階段才真正需要進行油品營銷。
    顧客的簡單分類可以按照油品類別來分:汽油和柴油。這是很常規(guī)的做法。加滿30升汽油即送**,加滿50升柴油即送**。這種方法對提高客單價和提高客次都有幫助。但是同樣的禮品未必是所有顧客都喜歡的。因為加汽油的顧客可以分成追求高品質(zhì)生活的黃金人士和只能解決基本生活需求的奮斗人士。粗放型的營銷活動沒辦法讓部分顧客獲得滿足感,這樣子就會失去他們的忠誠度。而這部分顧客往往就是黃金人士。因為升油成本有限,不可能過多讓利。
    這樣子就有必要繼續(xù)進行細分了。那么區(qū)分開黃金人士和奮斗人士的*容易*快捷的方法是什么?就是油品。油品分柴油和汽油,柴油基本就是0#、汽油分成93#、97#。這樣策劃營銷方式的就分開來進行。比如0#加滿50升送AA,93#加滿30升送BB,97#加滿35升送CC。是的,CC的價值和其吸引度應(yīng)該是*高的。即使其價值*高,97#的升油成本也比其他油品高,但是97#的獲利價值未必是*低的。因為97#是高毛利的油品。如果所有油品零售公司的營銷都競爭到這個程度了,那么接下來如何繼續(xù)差異化呢?
    同質(zhì)化非常嚴重的時候,只要稍微一改變,就可以出現(xiàn)明顯的差異化。當所有公司都把97#的促銷做的差不多了,黃金駕駛?cè)耸块_始覺得97#油不再高檔了,接下來就可以繼續(xù)創(chuàng)造新的高端油品。往油品添加添加劑或者引進98#汽油,讓車更有動力、讓車的發(fā)動機受到更好保護、讓駕駛?cè)耸康拈_車體驗更好等等。當然高價高毛利是其營銷策略。目前來說,這個方法是否適用于中國市場還有待評估。畢竟超級有錢的中國人還是很少,大部分有錢人的消費觀跟沒錢人差不多。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-12 16:49:14

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