藥品營銷出路不限于原路

添加日期：2011年8月17日 閱讀：955

    藥品的“紅�！笔袌龈偁幖ち�,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,每個(gè)新問世的仿制藥似乎不用經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期,就直接進(jìn)入成熟期,價(jià)格廝殺是“紅�！钡囊粋�(gè)特征,也有“血流成河”之意。正當(dāng)藥廠在“紅�！崩镉蔚镁�疲力盡的時(shí)候,是誰提出了“藍(lán)海”?“藍(lán)�！辈皇且粋�(gè)發(fā)明,而是一個(gè)發(fā)現(xiàn)。在“藍(lán)�！北欢�義以前,坐火車的人看向窗外,總能看到不遠(yuǎn)處的石墻或土墻上,很醒目地寫著××口服液和VC的標(biāo)語廣告。
    既然第*終端和第二終端沒有多少油水可撈,不如到第三終端試試�！八{(lán)海”概念的誕生似乎給天下的藥廠提了一個(gè)醒:別忘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和縣醫(yī)院的醫(yī)生、患者也要用藥。這是一個(gè)新的生意領(lǐng)域,至少對部分廠家而言,如果你有價(jià)格合適、牌子響亮的普藥,為什么不去試試?前去嘗試的人增加了,都帶著大簍子,似乎這不遠(yuǎn)處金子滿地,但以前未曾面臨的問題也來了,比如渠道、客戶管理、推廣和團(tuán)隊(duì)組建等問題。
    中國的化學(xué)藥多是仿制藥,除價(jià)格戰(zhàn)、關(guān)系營銷無他�！八{(lán)海”運(yùn)作面臨諸多實(shí)際問題,組織一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議,醫(yī)生一家老小都來參加,或多是沖著禮品而來,諸多情況讓人愁眉不展。加上政策對藥品運(yùn)作的管制,藥品降價(jià)、基本藥物制度、醫(yī)療監(jiān)管、打擊商業(yè)賄賂,藥廠老板們是否時(shí)時(shí)扼腕沉思:“增長是必須的,否則就消失,我們的出路在哪里?”
    出路可以是原路,但又不限于原路。我們在中國本土醫(yī)藥市場中的銷售仍然會(huì)增長,這個(gè)增長在于我們的核心競爭力有多少?有多大?沒有核心競爭力,就去鍛造;有了核心競爭力,就去增強(qiáng)。有人會(huì)列出很多可以鍛造核心競爭力的層面,但如果只寫兩個(gè),那一定是產(chǎn)品、銷售和市場層面。筆者借用友人對核心競爭力的定義:“在很長一段時(shí)間內(nèi)難以模仿和超越的東西,就是核心競爭力。”那么,與新藥相比,我們的仿制藥就不算具有核心競爭力;與外企相比,我們的學(xué)術(shù)推廣不算具有核心競爭力。如果仍然要在產(chǎn)品、銷售和市場層面擁有和增強(qiáng)核心競爭力,那就是新藥的問世,仿制藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提升,以及在銷售和市場領(lǐng)域探索出更多的規(guī)律,這些也能增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力。面臨著中國醫(yī)藥市場高速增長的趨勢,只有那些擁有核心競爭力的藥廠才能信心滿滿地抓住機(jī)會(huì)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-17 11:35:15

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