招商戰(zhàn)略讓你的醫(yī)藥招商“燃燒”

添加日期：2011年8月20日 閱讀：994

    戰(zhàn)略性逆勢(shì)醫(yī)藥招商:在淡季時(shí)采取逆向醫(yī)藥招商操作可以差異競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,取得出人意料的收獲。當(dāng)一個(gè)品牌整個(gè)淡季都沒(méi)有接觸消費(fèi)者,來(lái)年很容易被消費(fèi)者所遺忘,品牌價(jià)值與在消費(fèi)者心目中的地位也很難進(jìn)行積累。所以,在淡季時(shí)依然要保持一些基本的醫(yī)藥招商活動(dòng),使消費(fèi)者不至于忘記你的品牌。
    推出恰當(dāng)新產(chǎn)品:醫(yī)藥招商網(wǎng)指出新產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣,在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤�死水的市�?chǎng)中掀起波瀾,提高人氣與關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
    堅(jiān)守價(jià)格提高讓渡價(jià)值:淡季降價(jià)是很多企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段,這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn),減少資金壓力,但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷,而且降下去價(jià)格的商品在漲上來(lái)消費(fèi)者將不在認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌,流失利潤(rùn),不降價(jià)損失銷量,積壓商品。
    在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采勸外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)渠道商的推力:增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措,以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān),還可以促進(jìn)銷售,雖然折扣很大,讓出了很多利潤(rùn)空間,但是醫(yī)藥招商企業(yè)也并不吃虧,因?yàn)樽尦龅睦麧?rùn)基本可以用回籠的資金利息相抵消,而雖處淡季,但是渠道與終端的推力還是可以帶來(lái)超乎想象的銷售的。
    做好地域差異醫(yī)藥招商:合理把握時(shí)間差,根據(jù)季節(jié)變化,把醫(yī)藥招商的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,可以多獲溶多利潤(rùn)。
    借勢(shì)吸引眼球:藥品招商表示通常在淡季商品都是缺乏消費(fèi)者關(guān)注的,此時(shí)可以采取一些借助熱點(diǎn)事件或制造熱點(diǎn)事件的辦法來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,關(guān)注的目光多了,自然增加了消費(fèi)的可能性。
    活動(dòng)醫(yī)藥招商拉熱市場(chǎng):通過(guò)推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來(lái)實(shí)質(zhì)利益的活動(dòng),由此帶動(dòng)市場(chǎng)氣氛,措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮。解析活動(dòng)不可以是簡(jiǎn)單的優(yōu)惠打折,要從其它的角度曲線切入。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-20 15:02:03

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