醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費者的心

添加日期：2011年8月26日 閱讀：963

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產品建立差異化品牌的難度;那么,在招商過程中,我們靠什么來打造產品的品牌加速成功醫(yī)藥招商?在醫(yī)藥招商行業(yè)中,幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產品建立差異化品牌的難度;那么,在招商過程中,我們靠什么來打造產品的品牌加速成功醫(yī)藥招商?有人說,中國目前的醫(yī)藥招商企業(yè)的理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數(shù)經營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行醫(yī)藥招商企業(yè)決策與品牌管理。醫(yī)藥招商策略就是鎖住消費者的心。
    商品名是營銷品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速準確地表達出產品的中心內涵和關鍵聯(lián)想,讓消費者有一個深刻的印象。醫(yī)藥招商網指出但是,品牌不僅僅是商品名的問題,他只是品牌的一點,是一個很小的組成部分。
    醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路,探討新形勢下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經營管理,突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式,全面提升醫(yī)藥招商競爭力,順應行業(yè)新政下新的招商環(huán)境,應對“招商持久化”、“招商全國化”、“招商深度化”、“合作多級化”、”招商創(chuàng)新化”的新形勢。醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛,緊盯營銷市場發(fā)展趨勢,適時做出正確應對的措施。
    一個醫(yī)藥招商企業(yè)在塑造營銷品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產品,提起西安楊森,我們想到的是達克寧;提起修正藥業(yè),我們想到的是斯達舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優(yōu)勢企業(yè),但是,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的營銷產品,而是高品質的中藥系列;提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。
    只有用品牌才能留住消費者的心。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產生一種氣勢,一種強大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標沒有實現(xiàn)以前,能不能夠堅持,就是對你*大的考驗。為什么追不到自己喜歡的女生,因為你只有**的熱度,一開始火勢很猛,慢慢地火就滅了。一個真正敢于堅持的人,就像永不熄滅的奧運圣火一樣,熊熊燃燒。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-26 17:51:08

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