1-1=X，讓招商成功

添加日期：2011年8月31日 閱讀：1026

    在醫(yī)藥行業(yè)中,藥品招商的:“1+X=1”招商模式。第*個“1”指的是優(yōu)勢產(chǎn)品;“X”指的是“自營制”、“傭金制”與“代理制”營銷模式;后面的“1”指的是藥品招商企業(yè)的成功發(fā)展平臺,因此對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該靈活應(yīng)用函數(shù)模式--“1+X=1”,當(dāng)然也可以變形為:1-1=X,讓招商成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在充分保障經(jīng)銷商利益的前提條件下,對合作伙伴進(jìn)行定期考核,對其業(yè)績進(jìn)行評估,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,不斷改善服務(wù)質(zhì)量。
    招商模式還有很多,并不是單一的一種模式:
    首先,醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng):除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。2、宣傳同質(zhì)化:99%的人都會犯理所當(dāng)然的錯誤,當(dāng)去問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。
    此外,服務(wù)工作是否完善:其實(shí)服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護(hù),能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。4、準(zhǔn)備工作不充分:從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。
    同時,對合作伙伴的布局進(jìn)行實(shí)時的調(diào)整,根據(jù)市場變化,適時對合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對自己的自營區(qū)域,引進(jìn)績效考核、末尾淘汰制。另外,醫(yī)藥代理網(wǎng)解析藥品醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵政策,采取科學(xué)的方法,對合作伙伴進(jìn)行激勵,比如薪酬激勵、政策激勵等。
    醫(yī)藥招商表示政策激勵包括折扣的確定、幫助合作伙伴進(jìn)行內(nèi)部人員乃至于客戶的培訓(xùn)、在市場開發(fā)方面為合作伙伴提供更多的支持、幫助合作伙伴制定個性化的市場開發(fā)方案,*終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,走向雙贏的局面。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-31 14:44:53

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