抗菌藥物，新規(guī)則下的角逐

添加日期：2011年9月6日 閱讀：1018

    國家衛(wèi)生部近日出臺了《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法(征求意見稿)》,該《辦法》被業(yè)內(nèi)譽(yù)為有史以來*嚴(yán)厲的管理規(guī)定,該《辦法》的實施,必定會給國內(nèi)抗生素市場的營銷策略帶來明顯的影響,為此,米內(nèi)網(wǎng)營銷版做了專題策劃——抗生素:新規(guī)則下的角逐。在這里,有幾個營銷有關(guān)的問題請教您,請給予支持。
    1、國內(nèi)市場中,外企在抗生素營銷上主要采取哪些方法?國內(nèi)企業(yè)主要是哪些做法?
    【答】:對于目前國內(nèi)市場的抗生素,除了基本藥物目錄中的抗生素之外,臨床使用的抗生素還主要以代金為主結(jié)合學(xué)術(shù)驅(qū)動的方法促進(jìn)臨床上量。國企和外企在具體方法上面并沒有本質(zhì)的區(qū)別,區(qū)別的地方在于產(chǎn)品的品牌影響力和中標(biāo)空間的巨大差異而導(dǎo)致的對臨床大夫提供的相關(guān)內(nèi)容的差異!
    2、很多業(yè)內(nèi)人士表示,在如此嚴(yán)厲的政策下,肯定會有一大批企業(yè)被淘汰,你認(rèn)為什么樣的企業(yè)會被淘汰,原因是什么?
    【答】:此次被稱為業(yè)內(nèi)*為嚴(yán)厲的抗生素組合拳,對于抗生素企業(yè)而言將會是一次力度空前的強(qiáng)制性整合,一大批企業(yè)會被淘汰。這些被淘汰的企業(yè)多為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)品牌力不強(qiáng)、市場影響力較小、產(chǎn)品空間有限、不具備產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的企業(yè)。這類企業(yè)具備的這些共同特點(diǎn)決定了其在應(yīng)對抗菌藥臨床應(yīng)用管理辦法的時候,因為產(chǎn)品競爭力、行業(yè)話語權(quán)、產(chǎn)業(yè)話語權(quán)等方面缺失,會在日益嚴(yán)酷的競爭中落于下風(fēng)而被淘汰。 
    3、《辦法》對進(jìn)入醫(yī)院的抗生素分為非限制類、限制類和特殊情況使用三類,這樣的分類方法,對什么樣的抗生素利好呢?對什么樣的抗生素生產(chǎn)企業(yè)利好?
    【答】:從分類來看,銷量受到影響*小的是非限制類抗生素,受到影響*大的是特殊情況使用類的抗生素,單單從這個角度而言,非限制類抗生素?zé)o疑會是利好。但是,從另一個方面來講,如果企業(yè)產(chǎn)品被定為特殊情況使用類,通過一定的工作變成臨床**使用,也將獲得不錯的臨床份額。 
    4、有臨床**認(rèn)為,有的抗生素易耐藥,這樣的話不一定要成為非限制類使用藥物,在醫(yī)院成為特殊情況用藥,反而會細(xì)水長流,**其在市場上的生命周期。您怎么看這個問題?
    【答】:產(chǎn)品的生命周期決定了,先期進(jìn)入臨床的產(chǎn)品被約束,后期的生命周期反而會**。臨床的使用過程,也是對產(chǎn)品各種不穩(wěn)定性和缺陷的彌補(bǔ)和“再開發(fā)”,隨著這些問題的有效解決,產(chǎn)品會逐步成長為成熟產(chǎn)品(非限制類)市場銷量放大。當(dāng)然,產(chǎn)品是成為非限制類獲得短期的銷量還是成為特殊用藥**產(chǎn)品的生命周期獲得長遠(yuǎn)的收益,要結(jié)合企業(yè)的情況、產(chǎn)品本身的情況和各地對于產(chǎn)品的定位來看。
    5、《辦法》第十條規(guī)定,二級以上醫(yī)院應(yīng)當(dāng)在藥事管理與藥物治療學(xué)委員會下設(shè)立抗菌藥物管理工作組,由醫(yī)務(wù)、藥學(xué)、感染性疾病、臨床微生物、護(hù)理、醫(yī)院感染管理等部門負(fù)責(zé)人和具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的人員組成。其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立抗菌藥物管理工作小組或指定專職技術(shù)人員,負(fù)責(zé)具體管理工作。 這種新規(guī)定的出臺,對抗生素的營銷工作會帶來哪些變化?
    【答】:抗菌藥物的決策者從原來的一個大夫或一個科室的大夫變?yōu)橐粋�管理工作組,就注定了企業(yè)的工作繁雜性和不確定性的增加,以及企業(yè)營銷成本的增加。未來的抗生素臨床營銷,就必然轉(zhuǎn)回到專業(yè)角度,強(qiáng)化學(xué)術(shù),強(qiáng)化品牌,強(qiáng)化競爭力。 
    6、《辦法》的第*稿說,抗生素分級標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)限歸衛(wèi)生部所有,現(xiàn)在征求意見中已經(jīng)明確把權(quán)限下放到省衛(wèi)生廳,這對企業(yè)的營銷策略有啥影響?
    【答】:對于企業(yè)而言,機(jī)會增加,希望增加。必然會出現(xiàn)的情況就是地方性企業(yè)或全國性大企業(yè)積極行動力爭在各省將自己的產(chǎn)品有個合適的分類,而導(dǎo)致各省的產(chǎn)品分級不統(tǒng)一。這樣,對于企業(yè)而言,多了一個機(jī)會。但是對于患者而言,潛在的抗生素濫用風(fēng)險依然存在。而因為地方保護(hù)、地方公關(guān)出現(xiàn)的地方企業(yè)的強(qiáng)勢,也不利于開發(fā)的市場競爭。 
    7、這次規(guī)定沒有提及“中藥抗生素”,這會不會促使臨床醫(yī)生注重“中藥抗生素”的使用,從而帶動這個市場的發(fā)展呢?
    【答】:市場的每一次規(guī)范和變動,在給同類產(chǎn)品帶來打擊的同時,對于其他品種都會是一次機(jī)會。這次被稱為***為嚴(yán)厲的抗生素的規(guī)范,對于西藥抗生素企業(yè)而言,將是一場生死考驗。但是對于中藥類抗生素而言,無疑將會使一場難得的機(jī)遇。但是,這種機(jī)遇能否轉(zhuǎn)化為中藥類抗生素提升臨床銷售比例的現(xiàn)實,還擁有此類產(chǎn)品的企業(yè)結(jié)合有臨床資源的代理商一起進(jìn)行大量的工作才能實現(xiàn)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-6 14:21:14

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