藥品“降價死”：藥價倒掛制藥企選擇放棄

添加日期：2011年9月7日 閱讀：938

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),藥品價格調(diào)整后,多種藥物先后從市場銷聲匿跡。導(dǎo)致藥品“降價死”的原因究竟是什么?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),一旦國家有關(guān)部門調(diào)整藥品價格,所有環(huán)節(jié)的利潤空間都在縮小。對這些環(huán)節(jié)來說,往往就會選擇放棄該藥品。
    “業(yè)績”面前銷售員“不給力”
    還是用記者調(diào)查的氯霉素眼藥為例。當(dāng)記者問及兩種價格的氯霉素眼藥有何不同時,銷售人員解釋:“藥物濃度不一樣,國家調(diào)整的、售價為1.3元的那種,其實(shí)和生理鹽水相似,起不到治療沙眼的作用,還是貴的那種藥效好。”她還強(qiáng)調(diào),售價高的藥品,氯霉素成分濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于售價低的那種。
    聽了銷售人員的話,多數(shù)購買者都會選擇貴的藥品,那么事實(shí)上,兩種藥品的區(qū)別能有多大?一位眼科專業(yè)醫(yī)生透露,滴眼液中添加的玻璃酸鈉成分廣泛應(yīng)用于外科手術(shù),可以起到潤眼和保護(hù)眼結(jié)膜的功能,但治療沙眼、結(jié)膜炎等疾病的有效成分仍舊是氯霉素。而藥物濃度的計(jì)算方法,是用藥物含量除以容量。兩者分別是用20mg除以8ml,12.5mg除以5ml,計(jì)算可知兩種規(guī)格的藥物濃度同樣為2.5mg/ml,因此銷售人員對于貴的藥品藥物濃度高、療效好的解釋是錯誤的。
    眾所周知,藥店銷售人員上崗前,都必須經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)、考取相關(guān)資質(zhì)證,銷售人員沒有理由不明白藥物濃度的常識,那么她為什么要“忽悠”買藥者購買貴的藥品呢?想必誰都能夠明白,1.3元的藥品和售價8元以上的藥品,給銷售人員帶來的銷售業(yè)績是不同的。
    藥價“倒掛”經(jīng)銷商忍痛割愛
    在大型連鎖藥店經(jīng)理看來,每一次降價都對藥店是一次考驗(yàn),藥店需要根據(jù)*新限價進(jìn)行定價調(diào)整,并與藥品代理商重新進(jìn)行價格銜接。9月份的這次調(diào)價,他們藥店共涉及幾十個品種的藥品,有四五種藥品出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象,即進(jìn)貨價格高于*高零售限價,為了遵守規(guī)定他們只能賠錢銷售,之后再與藥品代理商重新商討進(jìn)貨價格。
    “按照限價出售,代理商的利潤會被壓縮,*后導(dǎo)致代理商不再向藥店供應(yīng)該藥品�！边@位經(jīng)理告訴記者,他也發(fā)現(xiàn)過一些藥品在降價后出現(xiàn)“停止供貨”的現(xiàn)象,但隨著該品種的消失,同樣療效的更換過新名或新規(guī)格的藥品出現(xiàn),例如藥品由原先每盒12片換為了每盒15片,而價格還與原先一樣甚至更高了。
    利潤壓縮制藥廠選擇放棄
    河北省某藥品經(jīng)銷商說,藥品分為原研藥和仿制藥,在我國有99%的藥品都屬于仿制藥,這是因?yàn)榉轮扑幈仍�研藥前期投入少。原研藥一般需要投入幾億元的研發(fā)資金,還要進(jìn)行多輪的臨床試驗(yàn),工藝要求高耗時久且資金回流慢。而仿制藥只需要一套藥品生產(chǎn)設(shè)備,與成千上萬的藥品相比,生產(chǎn)成本幾乎為零,藥品的成本主要放在了藥品流通、藥品推銷等中間環(huán)節(jié)上。對于一些藥廠來說,一旦某種藥品被限制價格、被限制利潤,他們自然要想辦法調(diào)整這方面的經(jīng)濟(jì)損失,推出更新的藥品上市,因此被限制價格的藥品,被淘汰的可能*大。
    記者先后聯(lián)系了多家藥品生產(chǎn)企業(yè)。某藥廠負(fù)責(zé)人說,降價藥品退市,藥廠并不愿意看到:“自從國家統(tǒng)一實(shí)行藥品降價以來,已經(jīng)有很多‘老藥’都退市了,不少藥廠都挺不住,我們藥廠在過去幾年也有降價藥品退市,這實(shí)在是無奈之舉。退市意味著要開發(fā)其他藥品,也意味著成本增加。”
    另一個導(dǎo)致藥廠淘汰限價藥的原因,就是行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭。比如某種藥品,可能有五六個不同地域的廠家都在各自生產(chǎn)經(jīng)營。大型藥廠的生產(chǎn)成本高,剛?cè)胄械乃帍S想占領(lǐng)市場可以通過各種方式控制成本,這樣一來他們在零售或上市的價格就很有優(yōu)勢,這直接導(dǎo)致該藥品利潤被壓縮。特別是國家限定價格的藥品,遭遇惡性競爭時,往往是藥廠優(yōu)選的犧牲品。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-7 15:49:42

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