藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域：營銷變臉魔法（一）

添加日期：2011年9月7日 閱讀：997

    大伙都曉得這個道理,“臺上一分鐘,臺下十年功”。
    做任何事情都需要時間去研究和摸索才能做得好的,不是一下子就能做好的,只有用心去做,才能去做得好。平常我們看到一些變臉節(jié)目的時候也能體驗到,他們的專業(yè)變臉術(shù)也是苦練出來的,真是不容易呀,成功的變臉術(shù),需要多方面的配合,也包括打扮、包裝、表情、眼神、手勢、動作、速度等,這些都是吸引眼球的地方,也是快速成功變臉術(shù)的因素等。換個角度來看的話,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化,也是思路戰(zhàn)線的營銷變臉術(shù)的說法之一,如何進軍日化線市場,怎么去做好,才能在日化領(lǐng)域中快速占領(lǐng)市場渠道,搶占市場份額,分得一杯羹,這也是需要時間去研究和摸索的。藥企進軍日化領(lǐng)域,如何才能贏得市場的突破口?這也是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線領(lǐng)域深入去思考和研究的課題。  
    近些年來,本土制藥企業(yè)進軍日化領(lǐng)域已成流行發(fā)展趨勢,如同仁堂、云南白藥、滇虹藥業(yè)、片仔癀藥業(yè)、圣火藥業(yè)、修正藥業(yè)等知名藥企先后紛紛涉足日化領(lǐng)域,各自紛紛推出自身特色產(chǎn)品,有些企業(yè)推出日化產(chǎn)品,有些甚至打著“藥妝”概念的旗號來切入市場。憑借藥企多年的生產(chǎn)實力和研發(fā)技術(shù)背景,可對這些企業(yè)來說,開發(fā)新系列產(chǎn)品進軍日化線市場可是小菜一碟,而且產(chǎn)品推向市場也大受歡迎,因市場都需求多年沉淀和研發(fā)技術(shù)背景的產(chǎn)品,消費者都比較信賴藥企產(chǎn)品的質(zhì)量效果,比一般市面上的化妝品效果好很多,技術(shù)配方都得到保證,這個都是大多數(shù)消費者比較認可的地方。如藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域想要贏得一席之地的話,必須做到精細化運作,也需要一套魔法術(shù)來取勝。
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化:看清前方的道路怎樣走  
    從2008年~2011年來看,對于很多制藥企業(yè)來說,他們很看好日化市場的一片藍海風景線,市場空間很寬廣,發(fā)展?jié)摿�巨�?這塊盤大的市場“蛋糕”各個企業(yè)都想爭搶,其實看起來又美又大,味道看起來也很香甜,但是,需要去努力才會得到。無論是做商超渠道還是精品日化店的,他們大力出擊進軍日化線市場,意圖搶占市場份額,力爭分得一杯羹。  
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線,其實真是不容易操作,因為做藥企的市場運作思路和日化線市場的運作思路完全是不一樣的。做藥企的人,他們精通OTC藥店操作思路和醫(yī)藥連鎖市場運作,對醫(yī)藥行業(yè)都深思熟透,也對市場上的OTC藥店銷售網(wǎng)絡(luò)了解和終端運作可是十拿九穩(wěn)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域來操作呢,一切從零開始,因為他們不懂日化行業(yè)的行情和市場運作思路,操作起來很費力很累,必須花多一些功夫去研究和了解行業(yè)。當藥企介入日化領(lǐng)域后,從每個市場版塊現(xiàn)狀和市場細分都做深入的研究,從市場定位和自身企業(yè)狀況都會給自己把脈,結(jié)合企業(yè)自身情況出擊。
    除此之外,做好市場定位,從自身企業(yè)實際出發(fā),要做做到自己的特色來贏得市場,從整個市場定位來看,從選包材、包裝特色、風格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能訴求、價格定位、渠道定位、產(chǎn)品品質(zhì)、消費群定位、市場推廣等,這些都是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域必須得深入研究的課題。如果這些都做不到位,更不用說談做日化線,這些都是品牌前期上市必須做好的基本定位實情。一個新品牌能否在市場走得好,這也根據(jù)跟它的市場前期定位有關(guān)聯(lián),也就是我們所說的思路要清晰。  
    相對藥企而言,轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線都具備了多年的生產(chǎn)研發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)都很過硬,研發(fā)技術(shù)團隊都很成熟,對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都沒什么大問題,而且對于消費者來說,都很認可藥企的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。  
    但是,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線領(lǐng)域,就算具備了多年的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)實力是不夠的,還要多學習和接觸日化領(lǐng)域才行,了解日化行業(yè)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢。要結(jié)合企業(yè)自身狀況和日化市場動態(tài),制定符合市場的一套經(jīng)營模式,走出自己的特色之路來,才能贏得市場,才會讓廣大的消費者認可你的產(chǎn)品。  
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化——“看清自身的路子怎么走很重要,這個思路要清晰”。 
    瞄準市場,抓好定位  
    放眼中國化妝品行業(yè)來看,眾多日化企業(yè)和藥企往往剛推出的新產(chǎn)品的時候,沒把握好市場定位,盲目跟風和模仿、抄襲的概念較多,沒自己的特色理念和明確定位。在產(chǎn)品推上市沒多久后,這個概念就很容易過去了,到另外一個發(fā)展階段后又重新定位概念,這樣影響了品牌的美譽度和聲譽度下降,造成不良的影響。  
    特別是對藥企來說,進軍日化線市場,需要多方面去了解日化行業(yè)動態(tài),多走訪終端,多與終端消費者接觸,了解終端市場實際需求,才能更好的去定位好自身產(chǎn)品的方向。從多家藥企來看,藥企直接推出的就是打著藥妝的概念旗號,有些直接就是進日化線市場,兩個市場操作概念其實都是大同小異,只是渠道銷路不一樣而已。  
    藥企做藥妝,本身就是概念的炒作,只是為了吸引消費者的購買,藥妝概念本身在國內(nèi)就沒有明確的批文號。這幾年,藥妝概念在市場上受到了廣大消費者的青睞和追捧,他們第*的反應(yīng)就是說,藥妝產(chǎn)品具安全有效、**、不傷害皮膚、品質(zhì)過硬等。  
    作為藥企來說,無論是推出藥妝品還是日化產(chǎn)品也好,*重要的是摸清市場的路子怎么走,做好前期的市場定位非常關(guān)鍵,如果沒把握好市場定位,更不用說談發(fā)展。對此了解市場定位都要做到幾點,其一,堅持自身的特色定位;其二,制定符合市場的價格體系定位;其三,過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品使用效果;其四,根據(jù)企業(yè)自身的實際情況定位市場渠道銷售和抓準目標消費群定位;其五,了解一線市場動態(tài),了解消費者需求,不定期新特色產(chǎn)品。  
    創(chuàng)新產(chǎn)品,特色贏眾  
    從日化線市場來看,藥企推出產(chǎn)品必須從整個行業(yè)動態(tài)和終端市場消費者需求動向來把握推,產(chǎn)品沒有特色和賣點是沒辦法能讓市場消費者去接受的,之所以,堅持自身企業(yè)的特色和推自己的特色產(chǎn)品,從文化特色、包裝特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品訴求等,必須要能與消費者產(chǎn)生共鳴點,你的產(chǎn)品才能是消費者接納和受歡迎的產(chǎn)品。  
    要以*為特色的“黃金單品”(即明星單品)來作為主推,一個“黃金單品”就是品牌自身*為價值力和競爭力的系列單品,只有在市場上被大眾消費者指定認可你這一款產(chǎn)品后,其他系列的產(chǎn)品一樣能被消費者所熟知接受,往往都是從一個影響力高的“黃金單品”被認可后拉動其他產(chǎn)品的。
    從市場終端促銷角度來看,特色“黃金單品”就是做為競爭力的拉動單品,對任何廠家的品牌自身來說,他們幾乎都是把“黃金單品”先切入市場運作的,“黃金單品”往往在終端市場上都是被認為是“受眾品”。廠家一般以各種促銷優(yōu)惠形式切入和消費者產(chǎn)生共鳴點,讓消費者體驗到這“黃金單品”的價值和消費者的利益是捆綁在一起的,如一般的拉動形式都是打折、特價、買贈、抽獎、代金卷換購、送禮品見面會等,這些都是第*時間能和消費者零距離接觸以及被認可的地方,這樣的“黃金單品”就很容易被市場認可和擴大口碑宣傳,品牌自身價值就慢慢提升了,產(chǎn)品知名度和美譽度也提高了。  
    之所以,藥企必須要根據(jù)自身企業(yè)情況和市場狀況來推出特色產(chǎn)品,以特色單品先切入市場為其重要,堅持以文化特色和產(chǎn)品特色相結(jié)合,走出自己的特色之路。

        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-7 16:47:58

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