醫(yī)藥招商如何實現(xiàn)雙贏銷

添加日期：2010年5月11日 閱讀：889

      企業(yè)醫(yī)藥招商合并所面臨的不僅是生產(chǎn)、銷售、市場、人力資源的整合，更重要的是企業(yè)文化理念的交融和碰撞。從經(jīng)營的角度，合并的第*部分是組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)系統(tǒng)、人力資源。任何兩家企業(yè)合并的*大難度是人的思想與企業(yè)文化理念的統(tǒng)一。

      “雙贏銷”

　　目標(biāo)決定經(jīng)營模式。目前，醫(yī)院市場的格局大部分是以醫(yī)藥招商為主，招商的成功意味著短期內(nèi)企業(yè)可依托代理商資源全面開發(fā)市場，從而縮短企業(yè)投資回報期，使產(chǎn)品能快速成長并占領(lǐng)市場，形成一定的資本積累。但是，單純、常規(guī)的醫(yī)藥招商模式已經(jīng)無法成功，行業(yè)洗牌帶來的市場變化使得我們必須全面地創(chuàng)新思維。我常常思考：從銷售的角度，我們賣什么？賣產(chǎn)品？賣市場？賣給誰？按傳統(tǒng)的經(jīng)營模式尋找市場代理商？

　　如何建立創(chuàng)新的經(jīng)營模式，使我們在這充滿無序競爭的市場中崛起？為此，我們在細(xì)致調(diào)研、精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，制定了贏銷戰(zhàn)略合作計劃——“雙贏銷”優(yōu)勢招商。合作“優(yōu)勢招商”是新的營銷戰(zhàn)略，通過市場調(diào)研及市場精準(zhǔn)定位的醫(yī)藥招商規(guī)劃，覆蓋目標(biāo)代理商及開拓目標(biāo)市場，提高了現(xiàn)有市場覆蓋率，強化市場品牌，推動產(chǎn)品成為市場的核心競爭力，從而*快速、*大化地占領(lǐng)市場。


　　醫(yī)藥招商“贏銷成長聯(lián)盟”的“贏”是代表“雙贏”，和代理商共同營造長久、穩(wěn)定的代理環(huán)境，這是我們的核心；“銷”是本質(zhì)，是鏈條，表達的是產(chǎn)品通過銷售的鏈條，與市場緊密結(jié)合，成為市場中的銷售主流產(chǎn)品；“成長聯(lián)盟”表達的是平等、相互尊重的理念，是將合作伙伴放在第*位、實現(xiàn)共同發(fā)展的具體詮釋。 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-11 9:33:32

文章來源：