如何理解網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的藍海時代

添加日期：2010年5月11日 閱讀：1028

      醫(yī)藥招商的“紅�！睍r代正在慢慢的退卻，代之而來的是互聯(lián)網(wǎng)精準醫(yī)藥招商的“藍�！睍r期。

     目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，規(guī)則也已經(jīng)逐漸完善，競爭非常激烈，所剩下的部分市場份額已經(jīng)不能知足醫(yī)藥行業(yè)在未來領(lǐng)域進行發(fā)展，新進入者生存異常艱難，這種情況下隨之泛起了藍海醫(yī)藥招商時代。在新的相對寬松的環(huán)境下，醫(yī)藥招商發(fā)展相對自由，使之在醫(yī)藥領(lǐng)域盡情航行。


      所謂醫(yī)藥招商的“紅�！睍r代即傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商方式時代，即視媒廣告，直投雜志，專業(yè)報紙等，跟著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商逐漸被企業(yè)所利用，傳統(tǒng)的這類招商方式變得不再合用，首先其用度日益攀高，醫(yī)藥招商效果不顯著，藥品廣告治理宣傳欲言不止，且投放盲目不精準，以至于將招商變成了“招傷”。而另一種方式——大型展會，也曾一時受到醫(yī)藥企業(yè)的青睞，但是跟著經(jīng)濟的快速發(fā)展，這種招商方式所帶來的弊端逐漸顯露，如：時效性差，競爭激烈，資金投入大，還需要專業(yè)策劃等等，這樣無疑將招商變成了農(nóng)村趕大集，還有一些比較現(xiàn)代的方式如：電子郵件，QQ**等也曾受到營銷商家的喜愛，但是這種方式也有其自身的不足之處，如：信息不正確，無法進行目標定位看似主動出擊實則守株待兔，這種方式看似是比較主動的，殊不知已將醫(yī)藥招商變成了垃圾。


      所謂“藍海”時代就是將醫(yī)藥招商進入一個全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的精準招商時代，讓市場精準、傳播精準和評估精準三大理念共同施展作用，達到精準招商的新時期。在新時期，表現(xiàn)在市場精準方面的上風就是招商區(qū)域顯著，活躍度高，招商意向主動，將市場定位在一個比較正確的方位。而表現(xiàn)在傳播精準方面就是在洽商式溝通的基礎(chǔ)上，擁有精準代辦代理商數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上進行協(xié)同推廣，將傳播方式定位精準。表現(xiàn)在評估精準方面較“紅�！睍r代更有效果，使得醫(yī)藥招商的結(jié)果可評估，且易于評估，傳統(tǒng)的紅海時代招商方式所產(chǎn)生的**結(jié)果并不是可以直接被評估，更多的表現(xiàn)在招商過程中業(yè)績效果的失真。據(jù)了解，目前在這方面做的較為凸起的企業(yè)是好藥醫(yī)藥招商網(wǎng)，不僅在研究精準營銷的方式上還進行了線上網(wǎng)絡(luò)營銷和線下的商友會相結(jié)合，相信不久的將來，這種方式將會得到更加有效的推廣。



      線上和線下合起來就是將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、精品展會和直投雜志綜合在一起讓其充分施展各自作用，互聯(lián)網(wǎng)的作用就是可以跨時間跨地域，使產(chǎn)品快速檢索信息集中表現(xiàn)迅速獲取**結(jié)果；精品展會的作用是集中獲取代辦代理商信息，雙方可以進行實質(zhì)性深入洽商，能夠直銷企業(yè)和產(chǎn)品特點；直投雜志（DM）能夠便捷代理商瀏覽，且隨身攜帶利便，能夠起到主動投放主動營銷的作用。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-11 9:35:55

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