報(bào)告也是對(duì)營(yíng)銷的一種另類傳遞

添加日期：2011年9月27日 閱讀：749

    —賣什么就突出什么
    我今天參加了2011年中國(guó)涂料協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)年會(huì),有幸聽了很多**學(xué)者的至理名言和宏大論述,我深深地為這些**學(xué)者和國(guó)家職能部門的敬業(yè)精神和對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)到理解所折服,從學(xué)習(xí)和觀摩這點(diǎn)來(lái)講,尤其是對(duì)我,這次行業(yè)行業(yè)峰會(huì)取得了巨大的成功。
    但是我也發(fā)現(xiàn)了很多同仁在做演講和講座的時(shí)候,出現(xiàn)了演講重心(展示企業(yè)在行業(yè)優(yōu)勢(shì)不夠;宣傳營(yíng)銷企業(yè)文化、新產(chǎn)品的動(dòng)力和目標(biāo)不清晰等等)有些偏移。
    一切為了企業(yè)的發(fā)展,無(wú)論是國(guó)際性化工原料生產(chǎn)企業(yè)還是國(guó)內(nèi)行業(yè)知名企業(yè),作為企業(yè)的代言人,你上去的目的無(wú)論是宣傳企業(yè)的實(shí)力、還是創(chuàng)新、抑或服務(wù),目的都只有一個(gè)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,為企業(yè)向社會(huì)提供的服務(wù)(產(chǎn)品、原料、技術(shù)提高),*后讓企業(yè)獲得相應(yīng)的社會(huì)認(rèn)可,利于產(chǎn)品或服務(wù)的整體推廣。
    在講座前,我遇到了一個(gè)生產(chǎn)涂料產(chǎn)品的朋友,也略微看了他為峰會(huì)準(zhǔn)備的講義(幻燈片),后來(lái)我又在論文集中找到了他的文章,他的講座就是研究論文的幻燈片版本。我對(duì)他和他的企業(yè)在水性產(chǎn)品方面的突破的投入和成果表示敬佩,同時(shí)作為一個(gè)剛從工程師行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入營(yíng)銷界的我,不由得產(chǎn)生了一絲隱憂。
    我問(wèn)這位朋友:“您到底要通過(guò)這次宣傳做什么?”他猶豫了半天告訴我,他好像也沒有搞明白。
    我對(duì)他說(shuō):“其實(shí)你過(guò)來(lái)的目的應(yīng)該有兩個(gè)就對(duì)了,一是展示公司實(shí)力,二是讓你的這個(gè)產(chǎn)品(我將幻燈片拉到他的一個(gè)自制原料)推向市場(chǎng)�！�
    “對(duì)呀!我早就應(yīng)該想到的,這次非常匆忙,竟然沒有想到這個(gè)環(huán)節(jié)�！�
    “正是因?yàn)槿绱?你的準(zhǔn)備不夠充分,你看,你的幻燈片理論性太強(qiáng),不是宣傳產(chǎn)品,而是制造‘對(duì)手’,還有就是宣傳其他公司的產(chǎn)品,比如環(huán)氧樹脂(一家著名公司)。而且幻燈片的底片一定要使用您們公司的背景或logo。這都是你的課件不足的地方。其實(shí)幻燈片展示的永遠(yuǎn)是公司的實(shí)力和你的宣傳重點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單的技術(shù)講座,就算技術(shù)講座也應(yīng)該有所為,有所不為�！�
    “幻燈片的編寫一定要遵從圖片-數(shù)據(jù)圖或表格-提綱這樣的順序編排。這點(diǎn)你做得不錯(cuò),其實(shí)你忽略了效果展示(圖片),更重要的還是樣板,具有直接感觸的樣板。假如你有備而來(lái),至少應(yīng)該準(zhǔn)備4~5塊你水性產(chǎn)品的實(shí)物樣板,讓對(duì)您產(chǎn)品感興趣的朋友親手感受你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。然后通過(guò)圖片對(duì)比,告訴聽眾咱們的技術(shù)開發(fā)到什么程度了,比如防水性、比如耐磨性、比如密閉性�！�
    “這樣通過(guò)實(shí)體印證、圖表或數(shù)據(jù)對(duì)比,能有效展示貴公司的實(shí)力和能力。”
    其實(shí)說(shuō)什么很簡(jiǎn)單,賣什么就突出什么。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-27 16:19:02

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