探路者：夫妻開店一帳成名（一）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：801

     10年前，從北京香山腳下兩排小平房起步，盛發(fā)強(qiáng)、王靜夫妻既當(dāng)設(shè)計(jì)師，又當(dāng)推銷員�；蛟S他們沒有想到，10年后，他們的公司奇跡般地成了中國戶外用品市場2008年度銷售量和市場占有率的龍頭，并于今日在創(chuàng)業(yè)板上市交易。
    從用帳篷到做帳篷
    1992年畢業(yè)后，盛發(fā)強(qiáng)被分配到鐵道部第*勘測設(shè)計(jì)院，工作地點(diǎn)在蘭州，經(jīng)常上山搞大地測量、地形測量，對戶外用品在嚴(yán)格環(huán)境下的特殊功能有了很深的了解，這為盛發(fā)強(qiáng)后來創(chuàng)業(yè)埋下伏筆。
    第二年，“不安分”的他選擇了“下�！眮淼綇V西北海。他先在一家小型的印刷廠當(dāng)推銷員，隨即開始了自己的創(chuàng)業(yè)：開了一家小的印刷公司。
    這個(gè)時(shí)候，他遇到了未來公司重要的合作伙伴也是人生伴侶的王靜，擁有共同理想的兩人一拍即合，走到了一起。
    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了盛發(fā)強(qiáng)夫婦的命運(yùn)，1994年底，盛發(fā)強(qiáng)在“全國專利新產(chǎn)品博覽會(huì)”上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)專利項(xiàng)目——折疊式休閑帳篷。
    看到這個(gè)帳篷產(chǎn)品，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的盛發(fā)強(qiáng)夫婦眼前一亮，立刻與專利的擁有者談判。對方開始出價(jià)20萬元，這對于當(dāng)時(shí)的盛發(fā)強(qiáng)來說是個(gè)天文數(shù)字。*終對方被他們的熱情和執(zhí)著打動(dòng)，以1萬元的價(jià)格出讓。
    打造獨(dú)特的“微笑曲線”
    當(dāng)時(shí)國內(nèi)同類產(chǎn)品很多，如何實(shí)現(xiàn)差異化，在市場上打出自己的特色，是探路者[45.06 -10.01%]董事長盛發(fā)強(qiáng)心中一直考慮的問題。
    *終他決定按照“U”形微笑曲線來打造探路者的業(yè)務(wù)模式。
    “我們的業(yè)務(wù)模式獨(dú)特之處在于采用了‘微笑曲線’，一頭是品牌建設(shè)和研發(fā)能力，另一頭則是市場營銷。”盛發(fā)強(qiáng)介紹，這兩頭是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈附加值比較高的部分，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值則相對較低，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全外包。因而公司形成了以產(chǎn)業(yè)鏈分工為橫軸、以附加價(jià)值為縱軸，表現(xiàn)為“U”形微笑曲線的業(yè)務(wù)模式。
    從1999年開始，探路者開始開發(fā)生產(chǎn)帳篷、睡袋、防潮墊等戶外裝備，初期由于規(guī)模小，生產(chǎn)和銷售都集于一體。但從2002年開始，公司開始逐漸把生產(chǎn)外包，到2008年，公司的產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)了完全外包。
    “現(xiàn)在探路者*有創(chuàng)新性的地方就是公司的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌，從無到有，完全是自主創(chuàng)立和注冊的，目前已有較高的知名度�！笔�發(fā)強(qiáng)在接受本報(bào)專訪時(shí)表示。
    締造品牌王石做代言人
    從2003年探路者成立國內(nèi)第*家戶外用品專賣店開始，如何樹立國內(nèi)第*的戶外運(yùn)動(dòng)品牌成為探路者管理層面臨的新問題。
    登頂兩座海拔8000米山峰，北極、沙漠都留下一位女性矯健的身影，她就是盛發(fā)強(qiáng)的妻子、公司董事王靜。正是這樣的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，使王靜認(rèn)識(shí)了萬科的董事長王石。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 10:39:54

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