探路者：夫妻開(kāi)店一帳成名（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：800

    卓奧友峰亦謂“喬烏雅峰”，海拔8201米，是世界排名第六的高峰。2007年王靜登頂卓奧友峰時(shí)，同行的隊(duì)友中還有萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石，當(dāng)王靜提出和他合影時(shí)，王石被這位團(tuán)隊(duì)中惟一的女性震驚了，并欣然答應(yīng)做探路者的代言人。
    根據(jù)探路者招股說(shuō)明書，探路者22位自然人股東中，至少有8位自然人有著關(guān)聯(lián)關(guān)系，包括盛發(fā)強(qiáng)在內(nèi)的7名自然人持股比例約占其IPO發(fā)行前的75.65％.如果按照發(fā)行價(jià)19.8元/股計(jì)算，探路者成功上市后，盛發(fā)強(qiáng)家族持股的總市值可以達(dá)到7.49億元。其中，盛發(fā)強(qiáng)、王靜夫婦在探路者中持股市值將達(dá)到6.1億元。
    “直營(yíng)+加盟”的商業(yè)模式
    從1999年開(kāi)始，探路者銷售額以年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50％的速度增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2006~2008年收入復(fù)合增長(zhǎng)率71％，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率84％.
    但業(yè)內(nèi)分析人士指出，探路者的產(chǎn)品目前在戶外用品裝備行業(yè)尚屬于中低端，在高端產(chǎn)品線上與國(guó)外大品牌有差距。探路者現(xiàn)在是以量取勝。因此，探路者必須進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，才能繼續(xù)保持領(lǐng)頭羊的位置。
    一個(gè)新生的國(guó)內(nèi)戶外品牌，怎樣與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)？
    研發(fā)和營(yíng)銷成了公司業(yè)務(wù)的兩個(gè)重心，營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓成為探路者此次募投資金的主要投向。而直營(yíng)+加盟這種特有的商業(yè)模式也是探路者的一個(gè)看點(diǎn)。
    2007年，探路者在供貨商引進(jìn)了期貨模式，使之能夠更早把握下個(gè)季度的銷售情況。
    盛發(fā)強(qiáng)為探路者今年設(shè)定的目標(biāo)是：“公司預(yù)計(jì)2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40％，店鋪數(shù)量增長(zhǎng)至480家左右�！�
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 10:40:02

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