業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的八大問題（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：720

    第三，區(qū)域經(jīng)理不應(yīng)該一下子將所有責(zé)任壓在業(yè)務(wù)員身上，尤其是業(yè)務(wù)員剛接觸市場(chǎng)不久，這時(shí)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該放緩步伐，根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際表現(xiàn)逐步加大責(zé)任；有些區(qū)域經(jīng)理出于各方面原因，甚至將那些隱藏大量后遺癥的難題交給新手承擔(dān)，這種做法無疑對(duì)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)頗為不利。
    3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
    做市場(chǎng)的人*大的風(fēng)險(xiǎn)不在于“銷售產(chǎn)品”，而在于防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。試想想，如果一個(gè)人辛辛苦苦賺了5萬元的收益，結(jié)果一不小心，在財(cái)務(wù)上出現(xiàn)了10萬、甚至百萬的漏洞，那么，這個(gè)人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況并不在少數(shù)，畢竟，財(cái)務(wù)上出現(xiàn)紕漏的機(jī)會(huì)太大了；業(yè)務(wù)員在成長(zhǎng)過程中，對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范這塊，不可掉以絲毫的輕心。
    業(yè)務(wù)員，尤其是新手，在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范上面，迫切希望得到區(qū)域經(jīng)理和老的業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)；我所了解的情況是，許多區(qū)域經(jīng)理和老的業(yè)務(wù)員為了推卸責(zé)任，總會(huì)讓新的業(yè)務(wù)員承擔(dān)大量的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，表面上是對(duì)業(yè)務(wù)員的重視，實(shí)際上呢？天知道！
    業(yè)務(wù)員要想健康、快速成長(zhǎng)，必須在財(cái)務(wù)方面站穩(wěn)腳。
    首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業(yè)務(wù)員做不了主的合作協(xié)議，必須得到區(qū)域經(jīng)理的簽名認(rèn)可，甚至業(yè)務(wù)員置之不理；凡是業(yè)務(wù)員插手做的事情，那么所有的合作條款必須清楚明晰，對(duì)方蓋章確認(rèn)，自己保留原件�！霸谄湮唬�謀其政”，不是自己管轄的事情，業(yè)務(wù)員別插手。
    其次，嚴(yán)格控制好鋪底放貨額度。有些企業(yè)為了更快的覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，會(huì)承諾給予各個(gè)經(jīng)銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發(fā)給經(jīng)銷商，等經(jīng)銷商銷售完畢后才回收貨款），這樣當(dāng)然存在相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格控制好這其中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
    再次，詳細(xì)計(jì)算個(gè)人的投入產(chǎn)出比�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，企業(yè)生存狀況越來越窘困，在這種時(shí)候，業(yè)務(wù)員必須隨時(shí)計(jì)算自己的投入產(chǎn)出比。比如，業(yè)務(wù)員從上級(jí)那里領(lǐng)取了一筆市場(chǎng)支持費(fèi)，打廣告，搞促銷，修繕展臺(tái)，等等，那么，業(yè)務(wù)員在支出的同時(shí)還應(yīng)該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業(yè)務(wù)員要想成長(zhǎng)起來，必須在這關(guān)上把�。荷霞�(jí)**不會(huì)白白給你這筆錢的，他是要得到回報(bào)的。一旦你沒有產(chǎn)生回報(bào)，那么抱歉，今后上級(jí)會(huì)從你的工資中扣除的！
    4、妥善處理遺留問題
    每個(gè)業(yè)務(wù)員接手新的任務(wù)，總會(huì)碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：
    前任承諾給經(jīng)銷商的返利；
    早期堆積在經(jīng)銷商庫房中的滯銷產(chǎn)品，現(xiàn)在都已經(jīng)賤價(jià)了；
    經(jīng)銷商因?yàn)榉N種原因，尚拖欠企業(yè)大量貨款；
    各種商返產(chǎn)品無法解決；
    維修費(fèi)用無法結(jié)算；
    各種廣告費(fèi)用無法報(bào)銷；
    修繕展臺(tái)、門頭的費(fèi)用還沒有給廣告公司；
    產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題；
    業(yè)務(wù)員在成長(zhǎng)過程中，必然會(huì)面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實(shí)際上從一個(gè)側(cè)面反映了業(yè)務(wù)員是否真正成長(zhǎng)起來。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 11:07:34

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