業(yè)務(wù)員成長的八大問題（四）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：783

只重視營銷技巧的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)都長不大，盲目寵信誠信營銷的業(yè)務(wù)員養(yǎng)活不了自己，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會(huì)均衡協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系，這也是業(yè)務(wù)員是否真正成長的一個(gè)重要標(biāo)志。
    7、重新審視“揚(yáng)長避短”
    從上小學(xué)起，“揚(yáng)長避短”就成為教導(dǎo)我們成長的經(jīng)典名言；這句話沒有錯(cuò)。但是有這樣一個(gè)疑問：“揚(yáng)長避短”其實(shí)是“揚(yáng)長”與“避短”這兩個(gè)詞語的結(jié)合體，在“揚(yáng)長”與“避短”中，我們究竟應(yīng)該更重視哪個(gè)呢？
    因?yàn)槿说木�力是有限的，我們的智商也同絕大多數(shù)人一般，都是很平常的，我們只能“一心一用”（甚至連“一心一用”都做不到），更不用說做到“一心二用”了。
    業(yè)務(wù)員必須在“揚(yáng)長”與“避短”中選擇一項(xiàng)作為自己的側(cè)重點(diǎn)。想要有所作為的業(yè)務(wù)員必須將“揚(yáng)長”作為自己營銷工作的指導(dǎo)原則。
    因?yàn)槿说拈L處與短處是相對的，而且是成正比的；一個(gè)優(yōu)點(diǎn)明顯的人缺陷也明顯，一個(gè)平庸的人看不見優(yōu)點(diǎn)，也看不到缺點(diǎn)；無論哪個(gè)企業(yè)，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，看重你這個(gè)人的能力**不是你的短處，也不是你的綜合能力，而是你的長處，因?yàn)槲┯心愕拈L處才能真正為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    業(yè)務(wù)員在營銷工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分發(fā)揮你的長處，那么，這就足夠了；這也預(yù)示著你真正成長起來了，即便你以后不在營銷領(lǐng)域工作，在其他領(lǐng)域，你同樣是**的。
    業(yè)務(wù)員在工作中總會(huì)有些失誤，一些業(yè)務(wù)員在挨了上級的批評之后，總會(huì)對自己信心不足，刻意去“糾正”自己的短處，殊不知，反倒將自己的長處也埋沒了，*終業(yè)績越來越差，不得不自動(dòng)離開。所以，在“揚(yáng)長”與“避短”方面，業(yè)務(wù)員必須有一個(gè)正確的看法和選擇！
    8、上級領(lǐng)導(dǎo)的支持
    在營銷領(lǐng)域，業(yè)務(wù)員畢竟還是太“嫩”了點(diǎn)，他們的成長還必須獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的支持。
    領(lǐng)導(dǎo)的支持包括：
    根據(jù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的嫻熟，給予業(yè)務(wù)員更高的職位，讓他接受新的挑戰(zhàn)。
    或者是給業(yè)務(wù)員更大的權(quán)限，讓他承擔(dān)更多的責(zé)任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓業(yè)務(wù)員在挑戰(zhàn)中不斷前進(jìn)。
    另外，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、市場策略培訓(xùn)，等等，這些對業(yè)務(wù)員的成長肯定都是大有裨益的。
    營造一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，組織營銷人員一起進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，共同前進(jìn)；甚至鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多學(xué)習(xí)營銷、管理等方面的知識，為業(yè)務(wù)員盡快成長起來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    排除以上支持，上級領(lǐng)導(dǎo)甚至只需要不時(shí)的針對業(yè)務(wù)員取得的成績，進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)墓膭?lì)、夸獎(jiǎng)，往往都可以極大的激勵(lì)業(yè)務(wù)員自我成長，而且能創(chuàng)造出更佳的市場業(yè)績。
    業(yè)務(wù)員成長雖然牽扯的因素很多，但是其中還是藏著一些規(guī)律性的東西，本文的寫作，只是希望能夠?yàn)闃I(yè)務(wù)員成長提供一個(gè)可以施行的方式。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 11:07:58

文章來源：