一元錢“秒殺”風(fēng)靡背后的營(yíng)銷策略（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：1100

”淘寶數(shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮表示。
    看似刺激其實(shí)普通顧客難賺到“實(shí)惠”
    隨著“秒殺”人氣聚集效應(yīng)的高漲,一些網(wǎng)絡(luò)商家“秒殺”營(yíng)銷的噱頭越來(lái)越大。不久前,某網(wǎng)絡(luò)商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動(dòng),活動(dòng)中第*位“秒殺”成功并符合相關(guān)條件的消費(fèi)者將得到一款寶馬新車的半年使用權(quán)。雖然僅僅是“秒殺”一段時(shí)間的使用權(quán),但價(jià)值幾十萬(wàn)元的“秒殺”商品吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。繼“汽車”之后,一些商家將價(jià)值近百萬(wàn)元的房子、價(jià)值連城的豪宅也登上“秒殺”舞臺(tái)。
    但“秒殺”論壇的一位圈內(nèi)人士介紹,現(xiàn)在要想成功“秒”到商品,不但需要專業(yè)軟件,還要有經(jīng)驗(yàn)和技巧,普通消費(fèi)者已經(jīng)很難勝任了。
    在一些“秒殺”網(wǎng)站中,有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友不但貼出了攻略秘籍,還提供代人“秒殺”服務(wù),并根據(jù)“秒”的商品價(jià)值收取提成。此外,“秒殺”相關(guān)的專業(yè)工具也開始在網(wǎng)上走紅。
    “’秒殺’這種東西,一般人根本就拍不到。不是被有秒殺器的人拍了,就是被賣家自己拍了。”網(wǎng)友“琴琴”說(shuō):“不要相信一元’秒殺’了,越來(lái)越假了,等淘寶把那些’秒殺器’都封了,大概會(huì)公平一些�！�
    “就像開發(fā)商廣告宣傳3000元/平方米起價(jià)賣房,但購(gòu)房者永遠(yuǎn)難以購(gòu)到低價(jià)房子一樣。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,商家玩的噱頭越來(lái)越大,而專業(yè)工具和專業(yè)人員的出現(xiàn)使得’秒殺’實(shí)惠離普通消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。”上述圈內(nèi)人士分析。
    反思“秒殺”“挑戰(zhàn)性游戲”能長(zhǎng)久嗎？
    作為一種新的營(yíng)銷方式,“秒殺”確實(shí)提升了很多網(wǎng)絡(luò)店鋪的訪問量,但這種以宣傳、促銷為主的營(yíng)銷方式,因種種漏洞引起了很多網(wǎng)民的不滿。
    上述圈內(nèi)人士表示:“秒殺”本來(lái)是一種消費(fèi)者得實(shí)惠、商家聚人氣的雙贏戰(zhàn)略。但如今一些商家僅僅靠巨大的噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,而真正的“實(shí)惠”卻鮮見。這使得“秒殺”淪為商家單純的營(yíng)銷手段,失去其互動(dòng)、雙贏的屬性。
    “’秒殺’實(shí)質(zhì)是一種促銷,賣家為了提高商品曝光率、網(wǎng)站流量進(jìn)行的一種促銷方式�！本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人趙德桅向記者進(jìn)一步分析:“但淘寶網(wǎng)創(chuàng)始’秒殺’之初,不僅**于促銷,更是一種廣告方式,是一種吸引眼球的炒作手段�！�
    “秒殺”模式能否長(zhǎng)久生存？趙德桅的觀點(diǎn)是:“既然是炒作、噱頭,就必然注定’風(fēng)靡一時(shí)’。比如’一元錢秒殺’題材已經(jīng)不再新鮮,激不起顧客多少新鮮感了,所以才有商家開始’秒’房、’秒’寶馬,但只要是噱頭,就注定不長(zhǎng)久。這與芙蓉姐姐之后再炒作出來(lái)個(gè)鳳姐沒什么本質(zhì)區(qū)別�！�
    “如果將’秒殺’僅僅當(dāng)促銷活動(dòng)來(lái)做,商家得到的東西很有限。促銷應(yīng)在品牌的統(tǒng)一策略下進(jìn)行,并利用品牌積累的資產(chǎn)為活動(dòng)助勢(shì)。這個(gè)意義上說(shuō),’秒殺’活動(dòng)成為品牌提升或與消費(fèi)者溝通的一次有價(jià)值、有意義的公關(guān)活動(dòng)。這樣,’秒殺’才能長(zhǎng)久,才具可持續(xù)性�！逼放浦袊�(guó)發(fā)展研究中心認(rèn)為。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:05:56

文章來(lái)源：