藥企招商需要循序漸

添加日期：2011年9月30日 閱讀：973

    醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統的招商模式中,沒有一個好的方法,無法突破。然而在現在激烈的市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商,是醫(yī)藥企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進,不能還沒準備就盲目的去招商,這樣注定要失敗。
    前提-招標采購;招標采購的成功是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進行招標采購,才能進行產品銷售,因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內控系統、具有良好的政府公關和危機處理意識,只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎。
    醫(yī)藥招商企業(yè)人員每個月都給顧客一次贏得免費午餐的機會,提升公司的聲譽。每個人都希望中獎。一張價值10美元的本地餐廳用餐卡就足以使顧客選擇你的產品或服務了,醫(yī)藥招商代理網解析同時,你也在與同行的競爭中,取得了勝利。
    醫(yī)藥招商企業(yè)人員給潛在顧客以及顧客舉行競賽。如“猜對一張十美元鈔票的連續(xù)編號,它就是你的�！卞X并不多,但是駐足觀看的人會體會到樂趣并記住這個競賽。醫(yī)藥招商網表示如果他們贏了,還會告訴其他人--盡管只是10美元。
    分發(fā)廣告?zhèn)鲉巍Ｃ繌垙V告?zhèn)鲉蔚某杀炯s為2美分,10美元就可以印刷500張。你可以在選定的區(qū)域分發(fā),把它們包進包裝或快遞產品中、遞給過往的行人或郵寄給目標客戶群體。*后一點是在道路收費站,為后面的車交費。同時請工作人員把你的名片給后面的車主,告訴他們是你替他們交了通行費。醫(yī)藥招商解析當然,這樣做有些風險,但是你永遠不知道后面的車子里坐著誰�；ㄙM低廉,卻有可能帶來無限可能。
    行動綱領-完善的招商方案;完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統工作,招商方案的作用就是將系統中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃,使招商工作進行到每一步時都有章可循。
    核心-招商模式的創(chuàng)新;想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-9-30 14:54:48

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