解讀中國市場營銷潛規(guī)則（二）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：814

    ●相互殺價：擴大銷量獲得廠家高額返利
    ●大戶稱霸：討價還價，控制你的銷售政策。
    ●中間商跳槽：惟利是圖，“有奶就是娘
    ●競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板●中間商討價還價：“你不給我讓利，我們都不給你干
    ●新市場進入障礙：此山是我占，此路是我開，要想從此過，留下買路錢●建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓、貨物倉庫的租金比商品還要貴●內(nèi)部失控：業(yè)務員“身在曹營心在漢”，吃點回扣、多處兼職比吊死在一棵樹上好
    ●灰色交易：餐桌底下好交易，麻將臺上開綠燈●店大欺客：騙你沒商量，甚至弄個“照妖鏡”監(jiān)視你。
    ●貨架爭奪殘酷：什么“先來后到”，乘你不在，先放放我的產(chǎn)品�！皲佖洺杀靖撸骸皩Σ黄�，要想進我這個店，得先交30萬元鋪貨費�！�
    ●管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件、規(guī)范手冊。
    ●信息溝通受阻：信息溝通不及時、溝通手段落后、信息失真。
    ……
    此外還有地方保護主義。如江蘇宿遷市宿城區(qū)曾為保護當?shù)氐膬r高啤酒，收取外地啤酒貼花費0.2～0.5元/瓶使其無利潤（CCTV-1焦點訪談1999.6.24)；湖北市場對上海桑塔納汽車提價7萬元，上海市場則對湖北的富康車提價5萬元等。
    2.假貨泛濫與知識產(chǎn)權惡夢
    國際品牌P&G、NIKE、微軟等感到在中國市場*棘手的問題之一就是假貨太多，令人防不勝防。打假不僅動用大量的人力物力，更讓人擔心和為難的是，大張旗鼓的打假會使消費者卻步從而嚴重影響真貨的銷售，即打假變成打真據(jù)寶潔公司保守估計(2001.1），目前市面上假冒的各類寶潔品牌產(chǎn)品已經(jīng)占有15%以上的市場份額，而寶潔每年因這類假冒產(chǎn)品而損失的銷售額高達1.5億美金。打假因而列為寶潔公司市場管理的重要工作“金利來”是香港進入內(nèi)地的著名品牌，后來走下坡路,*主要的原因是假冒偽劣太多了。曾憲梓無奈地說：“打假10年越打(假貨)越多,一出門就可以看到假金利來�！眹娛�寶集團的農(nóng)肥“噴施寶”是國家科技重點推廣項目,卻因假貨失去市場。該集團王祥林說:“10余年來，公司被迫投入人力物力打假(1996年起每年花費百萬元以上),但打不勝打，至今市場上假貨比真貨起碼多3倍。1993年‘噴施寶\’在石家莊銷售收入2000萬元,1995年假貨進入后以極低價半年內(nèi)將真貨擠出市場，1997年該市真假‘噴施寶\’都沒了,因為農(nóng)民受害后不再相信，都不買了�！睋�(jù)《南方都市報》(2000.11.24)報道，中國近年假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)值年均達1300億元左右,年損失稅收250多億元。對146家被假冒侵害的企業(yè)調(diào)查表明：銷售額假貨占真貨50%以上的有23家;超過**的有11家;*嚴重的高達568倍
    為何假冒偽劣難以控制？原因很復雜，但與政府執(zhí)法部門有很大關系。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 16:41:50

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