柳傳志：一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇（三）

添加日期：2010年5月11日 閱讀：779

聯(lián)想一開始沒有資金，也只能替人家賣機(jī)器，但柳傳志同別人一樣，代銷機(jī)器的時(shí)候，已經(jīng)開始琢磨用戶的需求是什么？怎樣的價(jià)格和服務(wù)才能夠更吸引用戶？
    柳傳志認(rèn)為，學(xué)會(huì)做貿(mào)易是實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第*步�！安话奄Q(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣，不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也會(huì)被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。搞科研的人*怕做貿(mào)易，主要是這段苦他沒吃過，一定要干下去，一定要對(duì)市場有個(gè)理解。會(huì)做貿(mào)易以后，看問題才會(huì)有穿透力。”到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會(huì)了做貿(mào)易，聯(lián)想代理的ASTPC，一個(gè)月能銷好幾百臺(tái)。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)�！耙�?yàn)槲覀兪怯?jì)算所的人，總覺得自己有這個(gè)能力做。我們決定到海外試試，海外沒有計(jì)劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了�！�
    1988年，柳傳志和幾個(gè)熱血漢子來到香港，手里只攥了30萬港幣，因此，他們到香港也只能和在國內(nèi)一樣，先從做貿(mào)易開始，通過貿(mào)易積累資金，了解海外市場。接著聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)。“我當(dāng)時(shí)一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計(jì)。今天我這樣說，不是我學(xué)了《毛選》，事后才說這番話，你可以翻翻1988年的報(bào)紙，我當(dāng)時(shí)就是這樣說的�！�
    “進(jìn)軍海外成功以后，膽子越來越大，敢往上做了，從進(jìn)軍海外開始，我們第*次制定了一個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，以及分幾步去實(shí)現(xiàn)。學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。目標(biāo)太高了，我們就把土壘成臺(tái)階，一臺(tái)階一臺(tái)階往上走�！�
    爭取追隨者
    振臂一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力決不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職**懾的空殼。是追隨者成就了**，領(lǐng)導(dǎo)的過程就是爭取追隨者的過程。柳傳志爭取追隨者的第*步--“人行得正”。“在公司里面，我對(duì)他們要求挺嚴(yán)格，大家還都信我。甚至離開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會(huì)出去說聯(lián)想不好。這其中，我覺得有一點(diǎn)很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對(duì)人處事還要公正。今天我把A訓(xùn)了一通，明天當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯(cuò)誤也一樣挨訓(xùn)的時(shí)候，他就不會(huì)感到委屈�！�
    爭取追隨者以身作則、身先士卒很重要，“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒高報(bào)酬，我吸引誰？就憑著我多干，能力強(qiáng)，拿得少，來吸引住更多的志同道合的老同志�！�
    “要部下信你，還要有具體辦法，通過實(shí)踐證明你的辦法是對(duì)的。我跟下級(jí)交往，事情怎么決定有三個(gè)原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當(dāng)我和同事都有看法，分不清誰對(duì)誰錯(cuò)，發(fā)生爭執(zhí)的時(shí)候，我采取的辦法是，按你說的做，但是，我要把我的忠告告訴你，*后要找后賬，成與否要有個(gè)總結(jié)。你做對(duì)了，表揚(yáng)你，承認(rèn)你對(duì)，我再反思我當(dāng)初為什么要那么做。你做錯(cuò)了，你得給我說明白，當(dāng)初為什么不按我說的做，我的話，你為什么不認(rèn)真考慮；第三種情況是，當(dāng)我把事想清楚了，我就堅(jiān)決地按照我想的做�！�
    “第二種情形很重要，不獨(dú)斷專行，尊重人家意見，但是要找后賬。這樣做會(huì)大大增加自己的勢能�！�
    “其次，是取信于領(lǐng)導(dǎo)，取信于用戶和合作者，取信于員工。說到的事情一定要做到，要不然，你就別說。聯(lián)想訂的指標(biāo)全都不冒，聯(lián)想定的指標(biāo)肯定是超額完成，誰也不敢說大話。另外，公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅(jiān)持。比如公司開會(huì)遲到罰站的規(guī)矩。傳了十幾年了，傳下來不容易，因?yàn)椴粩嗟貋硇氯耍�誰信這個(gè)�！�
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-11 17:14:42

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