不要用情緒來面對銷售問題（下）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：712

    銷售工作也是如此，在向客戶推銷自己公司的產(chǎn)品時，首先是能否把自己推銷出去。只有把自己有效地推銷給客戶，讓客戶能愉快地接受您，您才有機會來推銷自己公司的產(chǎn)品。如何推銷自己，下面的五個方法可以給您一些參考： 
    一、推薦自己應以對方為導向。 
    在推薦自己的時候，注重的應該是對方的需要和感受，并根據(jù)他們的需要和感受說服對方，被對方接受。 
    二、推薦自己要有自己的特色。 
    推薦自己必須先從引起別人注意開始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推薦自己。那么，如何引起別人的注意呢?關鍵是要有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、而是你有什么與人不同的特色。 
    三、推薦自己要善于面對面。 
    人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方、達成協(xié)議、交流信息、消除誤會等功效。
    面推薦自己時，應注意和遵守下面法則：依據(jù)面談的對象、內(nèi)容做好準備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心理障礙；掌握適當?shù)臅r機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。 
    四、推薦自己要有靈活的指向。 
    人有百號，各有所好。假如你盡管針對對方的需要和感受仍說服不了對方，沒能被對方所接受，你應該重新考慮自己的選擇。 
    五、推薦自己要注意控制情緒。 
    人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現(xiàn)。在推薦自己的過程中，善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現(xiàn)方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤利斯提出了3條有趣的忠告：“低聲、慢語、插胸”。 
    任何東西，只要賣出去就會有個買主，當你把自己推銷出去時也不例外。所以你要先站在買者的位置，試問自己：有人愿意買我嗎？ 

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-12 8:47:23

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