市場寒冷，銷售員備好七件外衣（一）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：752

    自然科學(xué)的理論告訴我們，任何生物都有其既定的生命周期，從生到死，花開自有花落時。那么，任何行業(yè)也同樣有著既定的發(fā)展規(guī)律，由不成熟到成熟再到衰落。任何市場也有其既定的興衰規(guī)律，有高潮就有低谷。人類社會正是在這樣的規(guī)律推動下，周而復(fù)始，不斷前進(jìn)，不斷發(fā)展。 
    對于銷售人來說，行業(yè)的興衰和市場的跌宕正如大浪淘沙一般，考驗著每個人的心智和能耐，于是，每每遇到市場的低谷，就會有一些人丟盔卸甲，淡出江湖；又有一些人茫茫然不知所措，苦悶終日，悄然落伍。 
    現(xiàn)實是很殘酷的，難道這低迷的市場形勢就是銷售人難逃的劫難嗎？筆者從事銷售掐指算起也有近乎十年時間了，在此間，深刻感受到做銷售工作的酸甜苦辣，也切身經(jīng)歷了幾次市場的波動。在此將自己的感受和所見所悟與大家一起分享，愿能對新入銷售行業(yè)的朋友有所啟發(fā)和幫助。 
    作為銷售人，在市場如火如荼，工作順風(fēng)順?biāo)�的時候，一切顯得那樣輕松自在、理所當(dāng)然。其實，這順風(fēng)順?biāo)�的背后，卻正是人與人形成差距的關(guān)鍵所在，也決定著一個銷售人在危機(jī)來臨時能否駕輕就熟從容面對。那么究竟如何練就一副金鋼之軀呢？我想主要有以下幾個關(guān)鍵點。 
    一、居安思危，苦練內(nèi)功。 
    銷售人必須時時有危機(jī)意識，越是在形勢一片大好的時候，越要謹(jǐn)慎，越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境，該如何應(yīng)對，從工作上，要注重細(xì)節(jié)，任何時候不可放松對自己的要求。 
    俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功�！弊鲣N售同樣如此，要想在困難面前應(yīng)對自如，只有在平時養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提升自己的專業(yè)化水平，正確的分析和認(rèn)識自身的優(yōu)劣勢，不斷修正，不斷完善，不斷提高，要付出比別人高數(shù)倍的努力，流更多的汗水才行，平時沒有準(zhǔn)備，對困難掉以輕心，就會降低對自己的要求，總以為自己各方面都行，結(jié)果困難一來，才臨陣磨槍，其后果可想而知。 
    二、忙里偷閑，勤于學(xué)習(xí)。 
    銷售人*容易犯的一個錯誤就是對自己的時間管理不善，荒廢了學(xué)習(xí)。如今的競爭真正是學(xué)習(xí)能力的競爭，僅僅靠吃老本是沒有前途的，往往在市場形勢較好的階段，工作壓力相對較輕，閑暇時間就相對多一些，于是很多人在這個時侯就放松了自己，貪圖安逸，整日燈紅酒綠，忙于飯局和不必要的應(yīng)酬之中，而一提起學(xué)習(xí)看書，則總是講沒有時間。其實，我們終日忙碌，卻有多少人能夠在一天即將結(jié)束的時候靜下心來想一想自己究竟在忙什么，為什么而忙？他們淡忘了自己對未來的追求，浪費(fèi)了自己*寶貴的時間。 
    有句話說的好：“白天求生存，晚上謀發(fā)展�！币馑季褪钦f業(yè)余時間的重要性，人和人之間拉開差距就是在工作以外的閑余時間，，如果我們所有的銷售人都能很好的利用這些看似零散的時間，做到隨時包里有書讀，擠點時間多學(xué)習(xí)。那么，還愁我們的能力得不到提升嗎？ 

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-12 8:59:57

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