市場寒冷，銷售員備好七件外衣（二）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：862

    三、面對成績，戒驕戒躁。  
    如何看待成績是考驗一個人是否成熟的重要標志�，F(xiàn)實當中我們常�？梢钥吹揭恍┤�，稍微取得一點成績就心浮氣躁，不把任何人放在眼里，自以為了不起。 
殊不知，“驕兵必敗”。我們常講，沒有完美的個人，只有完美的團隊。如今的銷售競爭，早已不是個人英雄主義的時代，任何成績的創(chuàng)造，都需要團隊協(xié)作，通力配合。帶到我們每個人頭上的榮譽光環(huán)，無一不是在團隊、組織充分的資源整合以及背后多少人默默支持下獲取。  
    尤其是在一個優(yōu)秀的團隊中，新人往往會得到上司和老業(yè)務員的幫助，為了給新人樹立信心，常常有意識的將一些成績讓給新人。在這種情況下，新人就越發(fā)要有一顆清醒的頭腦，正確認識成績的來源。即便是一個具有天賦的銷售精英，成績的取得也只代表過去，昨天的方法明天未必能管用，我們需要不斷創(chuàng)新，不斷迎接挑戰(zhàn)。去除浮躁，謙虛低調。唯此，才能獲得更多的能量，創(chuàng)造更大的業(yè)績，博取更久的信任。  
    四、厚積薄發(fā)，大器晚成。  
    銷售**是練出來的，不是造出來的。世間萬物，皆有定律。任何成就的取得，都非一朝一夕可為，那些夢想超速成長的念頭無異于揠苗助長，是違背自然規(guī)律的行為，終究害己。現(xiàn)實中，常常遇到一些從事銷售工作時間較短的人，由于偶有成績就心高氣傲，對自己的職位、待遇、團隊不滿，于是他們頻繁跳槽，結果成了無根之木、無源之水，終落得一事無成，怨天尤人。  
    其實，每個人每一天所做的每一份努力，都是在為自己的未來夯實基礎，也許今天的努力，沒有在今天得到結果，但是明天呢？后天呢？相信付出終究會有回報的，而且越是沉得住氣，越能積累的更多。要想樓蓋的高，基礎先要打得牢。積土成山，積水成淵。成就大事業(yè)的人需要經受比常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績，失去也會很輕松。  
    五、心態(tài)積極，不找借口。  
    時刻保持陽光心態(tài)對于一個成功的銷售人尤為重要。業(yè)績好時，走路都在飛；一遇困難，馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實寫照。每當遇到困難時，首先不是從主觀方面尋找突破，而是習慣性的將一大堆客觀因素搬了出來，為自己的逃避尋找理由，滿腹牢騷、滿嘴抱怨，這樣的人，注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團隊中，還會成為病毒，感染別人，污染環(huán)境。  
    毛主席都說：“牢騷太盛防腸斷�！苯杩诙嗟娜�，其實是*脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對的，任何人都無法超越，我們在遭遇困境時，更多的應該是靜下心來，認真梳理，尋找問題關鍵點，設計解決問題的有效方案，只有這樣，才能在困境中前進，在困難中成長。  

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-12 9:01:27

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