萬州小城里的譚木匠：我在全球看不到對手（二）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：911

早在1984年，在家鄉(xiāng)開縣岳溪鎮(zhèn)，他做起了預(yù)制水泥板生意。這是一種建筑蓋房用的材料。這個(gè)行當(dāng)看上去與現(xiàn)在他從事的梳子生意確實(shí)距離很大。在中國西南部一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)上，譚傳華的想法居然是：一定要做中國*好的水泥板。
    譚傳華在從事預(yù)制水泥板的生意中已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的市場意識——對客戶需求的重視。這種意識一直保持到現(xiàn)在所從事的梳子生意中。
    譚傳華告訴記者，他當(dāng)時(shí)采取的很多招法，是當(dāng)時(shí)的人們想不到的。比如，那時(shí)每年他都要召開用戶代表座談會(huì)，把那些買過他的水泥板的人喊過來，請他們吃飯，聽聽他們的意見和評價(jià)。
    告別預(yù)制水泥板生意緣于一次運(yùn)輸過程中發(fā)生的事件：一次，譚傳華用汽車運(yùn)輸一整車水泥板到附近的一個(gè)鎮(zhèn)上去，經(jīng)過幾十公里的長途顛簸，達(dá)到目的地后，一車的水泥板斷了一半�！奥诽珷�，都是被顛斷的�！弊T傳華回憶說，“后來，我發(fā)現(xiàn)做全國*好的水泥板希望不大。如果有一天有機(jī)會(huì)的話，我就做一個(gè)小東西，然后把它賣得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)�！�
    有了上述想法后，譚傳華就把預(yù)制水泥板廠交給了他的一個(gè)部下去做。這個(gè)廠子后來又持續(xù)經(jīng)營了四年左右。關(guān)門的時(shí)候，虧了兩三萬塊錢。
    從水泥板廠撤退后，譚傳華再次尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。他從岳溪鎮(zhèn)來到了開縣縣城。憑借自己的繪畫能力，他開始畫玻璃畫，自己畫，自己賣，一個(gè)月后盤點(diǎn)下來，賺的錢剛好夠支付房租。他隨之放棄了玻璃畫生意。
    后來經(jīng)過市場調(diào)研，他開起了花店，不過那時(shí)賣的不是鮮花，而是在當(dāng)時(shí)看來比較時(shí)髦又好看的絹花。基本方法是到重慶去購進(jìn)絹花，然后在縣城來賣，做這個(gè)生意的流動(dòng)資金主要來自他此前做預(yù)制水泥板的一些積累。
    “我賣花賣得很好啊。當(dāng)時(shí)我是縣城里第*家賣絹花的。之前，人們買的是供銷社賣的塑料花，塑料花又老氣，又不好看。隨著生活水平提高，人們的家居裝飾意識和需求開始出現(xiàn)，那時(shí)候人們還買不起鮮花，鮮花太奢侈了，市面上基本上沒有賣的。比較好的選擇是買絹花�！弊T傳華說。
    在1987、1988、1989年三年時(shí)間，譚傳華賣絹花每年可以賺幾萬塊錢。三年下來，他賺了十幾萬塊錢�，F(xiàn)在，譚傳華還清晰地記得，絹花店開張后生意就很好。他花了1700元錢購進(jìn)的絹花，**就賣完了。后來他又趕快跑到重慶去進(jìn)第二次貨。
    再后來，市場發(fā)生了變化。縣城里陸續(xù)開了7家絹花店。在這種情況下，譚傳華果斷賣掉了花店。
    之后，骨子里想“玩”點(diǎn)藝術(shù)的譚傳華搞起了黃楊木雕，但銷路不理想。“我業(yè)余喜歡畫點(diǎn)畫，寫點(diǎn)東西�！弊T傳華自嘲自己有一點(diǎn)酸秀才的感覺。
    譚傳華清晰地記得，當(dāng)時(shí)在深圳曾開過一個(gè)工藝品博覽會(huì)。他提了一包黃楊木雕去參展。擺出來一看，浙江東陽等地的同類產(chǎn)品太成熟了。他的木雕根本就沒有競爭力。一是自己的木雕賣價(jià)太貴；二是技術(shù)也不成熟。與其他產(chǎn)品相比“簡直就是小兒科”，沒辦法比。
    走進(jìn)“梳子”時(shí)代
    當(dāng)?shù)?批梳子生產(chǎn)出來后，譚傳華異常激動(dòng)。他認(rèn)為梳子肯定會(huì)好賣。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 9:41:34

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