萬州小城里的譚木匠：我在全球看不到對(duì)手（三）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：960

他派了4個(gè)人到萬縣市，吆喝了一天，卻只賣了一把梳子。即使如此，現(xiàn)在的他仍用“激情燃燒的歲月”來形容那段時(shí)光。
    在深圳參加工藝品展覽意識(shí)到自己的木雕產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)力之后，他在深圳“錦繡中華”景區(qū)曾問一名服務(wù)員：店里有哪些東西好賣？服務(wù)員說木頭梳子好賣�！拔覐膩頉]聽說過，木頭梳子還好賣。當(dāng)時(shí)我就花兩塊前買了一把�！弊T傳華說。
    他當(dāng)時(shí)買的那把梳子所用材質(zhì)是比較差的木頭，做工也不是很精致。在譚傳華看來，木制梳子的工藝應(yīng)該不復(fù)雜，這個(gè)應(yīng)該是有利潤(rùn)可圖。“既然服務(wù)員說好賣，就說明有市場(chǎng)，同時(shí)我也聯(lián)想到人們有一種回歸自然的感覺。實(shí)實(shí)在在說，當(dāng)時(shí)我看到那把梳子的時(shí)候就知道這個(gè)東西可能有市場(chǎng)——每個(gè)人都可能會(huì)用。所以當(dāng)時(shí)就開始下了決心做梳子�！弊T傳華說。
    實(shí)際上，譚傳華把梳子帶回家后并不清楚梳子怎么做出來。他就去找那些梳子匠——上世紀(jì)50年代、60年代二輕企業(yè)的還健在的老年人請(qǐng)教。這些老匠人講述的方法都是很傳統(tǒng)的手工方法。譚傳華想到可以用一些機(jī)器設(shè)備來做。接下來，他找了幾個(gè)工程師自己研發(fā)設(shè)備，幾個(gè)月以后機(jī)器做出來，然后開始做梳子。
    廠房租金、人員工資（當(dāng)時(shí)有30多個(gè)工人）、水電費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備費(fèi)用、原材料費(fèi)用等都需要投入。當(dāng)初譚傳華到萬縣去做木雕生意時(shí)的存款只有6萬塊錢。折騰了一年后，這6萬塊前基本上都用完了。他想到了貸款。
    租的廠房，招的人。做雕刻的時(shí)候已經(jīng)有30多人了。后來雕刻賣不出去，就轉(zhuǎn)做梳子。30多個(gè)人的工資還得發(fā)走啊。水電啊,租房子啊，買材料啊，做機(jī)器設(shè)備啊。這些東西都要投入啊。
    譚傳華交友廣泛，其中有一個(gè)同樣姓譚的好友，此人當(dāng)時(shí)是岳溪鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)行營(yíng)業(yè)所的主任。譚傳華求助這位好友。*終，從營(yíng)業(yè)所借了29萬元貸款。之所以是29萬，是因?yàn)�，超�?0萬當(dāng)時(shí)需要營(yíng)業(yè)所的上級(jí)審批。當(dāng)時(shí)的情況是，譚傳華只出具了一張借條。
    29萬元裝了密碼箱滿滿一箱子。譚傳華興奮地提著密碼箱直奔萬州，梳子廠就是這樣干起來的。后來的情況是，29萬元貸款拿回來后，譚傳華的哥哥借去了15萬元。“我二哥也在做公司。我當(dāng)時(shí)就只剩下14萬元，這14萬元支撐了兩年多。”譚傳華說。
    *困難的兩年與“豬圈”工廠
    那個(gè)畫面很有意思，有拍電影一樣的趣味性。我們二三十個(gè)人站在門口，像夾道歡迎一樣。那些肥豬趾高氣揚(yáng)地離開，去它們的新家。正可謂：豬走了，人來了�！�
    現(xiàn)在回頭看，譚傳華認(rèn)為，做梳子生意*困難的時(shí)間是1993年和1994年。從1995年開始，生意就開始有起色了，而在1996年之后就開始好起來了。
    在*困難的兩年里，譚傳華的梳子產(chǎn)品并不成熟：技術(shù)有問題，資金也很缺，包裝也跟不上。銷售也沒經(jīng)驗(yàn)。銷售通道沒打開，更沒有品牌效應(yīng)可談。那時(shí)梳子的牌子還不叫“譚木匠”。*早叫“三峽”牌，在市場(chǎng)上沒打出去（當(dāng)時(shí)曾有很多的三峽牌），后來又取了“先生”牌，“小姐”牌，也沒有打響。
    現(xiàn)在很難想象出，如今的“譚木匠”是從“豬圈”里做起來的——譚傳華憶起當(dāng)時(shí)的情景仍忍俊不禁。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 9:41:34

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