萬州小城里的譚木匠：我在全球看不到對手（四）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：1093

“我們在豬圈里呆了八年嘛。當時租用了一個國有的養(yǎng)豬廠。我們剛搬家去的時候，那里的豬剛好也要搬到新家去。那個畫面很有意思，有拍電影一樣的趣味性。我們二三十個人站在門口，像夾道歡迎一樣。那些肥豬趾高氣揚地離開，去它們的新家。正可謂：豬走了，人來了�！彼�說。
    即使在*困難的時候，譚傳華仍然認為他是能做好的。“我做事情比較喜歡一個猛子扎下去。這是我的長處，沉得下去。而且我也知道，我會站在哪個點上。我有信心�！�
    1995年，譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。譚傳華印象比較深刻的是，進入1995年，一些商場開始代銷他們生產(chǎn)的梳子，隨之而來的是現(xiàn)金流狀況開始好轉(zhuǎn)。
    市場銷路漸開的背后是不間斷的技術(shù)創(chuàng)新，不間斷地淘汰落后產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，譚木匠工廠里還有一些1993年和1994年生產(chǎn)的梳子。“打個不好的比喻，這些梳子粗糙得有點像豬八戒的釘耙。所用木料不好，噴漆質(zhì)量也不高。拿在手里不舒服�，F(xiàn)在看起來，覺得好羞，難怪市場不給投票�！弊T傳華說。
    招聘銀行與特許經(jīng)營模式
    譚木匠特許加盟店的存活率在95％以上。公司有一個物流配貨系統(tǒng)，在每個加盟店有裝有銷售終端，每一個店當天的零售情況公司總部都知道，如此，譚木匠做到了以銷定產(chǎn)。
    1997年是譚木匠公司發(fā)展**一個轉(zhuǎn)折性的年頭。1997年3月6日，譚木匠公司正式成立。此外，另一件曾引起全國范圍影響的事件是：1997年8月18日，譚木匠在當?shù)匾患覉蠹埳峡�登了“招聘銀行”啟事，并*終以“譚木匠”三個字和兩項專利這些無形資產(chǎn)做抵押，從某銀行獲得了貸款。
    “招聘銀行”奇想的背景是：曾經(jīng)與譚木匠有長期合作的信用社的上級組織突然決定不再發(fā)放貸款，理由是“做梳子的能賣多少錢”。在爭取貸款未果的情況下，譚傳華突發(fā)奇想：利用報紙招聘銀行。后來，譚木匠招聘銀行的消息刊登在了當?shù)匾患覉蠹埖念^版頭條。
    這是當時全國性的新聞事件，無形中給譚木匠帶來了很大的廣告效應(yīng)。譚傳華現(xiàn)在回想起來說：“當時，民營企業(yè)的發(fā)展遇到很大的瓶頸——貸款難。”
    1998年3月7日，譚木匠與第*家加盟連鎖店簽約，從此開始以特許經(jīng)營模式發(fā)展。在當年的4月，公司聘請**團導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）。這次品牌提升增強了譚木匠產(chǎn)品的文化氣韻。
    目前，譚木匠的主要收入來自制造并向其特許加盟店分銷木制梳子、鏡子及其他裝飾品。譚木匠在國內(nèi)擁有853家特許加盟店，在新加坡和馬來西亞各有2間特許加盟店，在美國有1間特許加盟店，在香港有4家直營店。
    招股說明書披露，譚木匠此次募集所得資金，1500萬港元擬用于在2010年前開設(shè)25間海外市場直營店；2400萬港元擬用于2011年前在中國開設(shè)30間Tan’s品牌高檔家居飾品店；600萬港元擬用于在2010年前開設(shè)3家譚木匠手工館；3500萬港元用于建設(shè)物流配送中心；3000萬港元用于提升設(shè)計與研發(fā)能力；1500萬港元用于建設(shè)銷售體系；其余1300港元用作一般營運資金。
    據(jù)介紹，近期譚木匠公司在重慶開設(shè)了一家試銷高端木梳的“Tan’s”旗艦店，這是在國內(nèi)市場開出的第*家直營店。1月6日中午，記者在位于北京王府井步行街的譚木匠（王府井店）看到，店里的服務(wù)員正在張貼譚木匠公司制作的新年宣傳畫。畫面上寫著幾個字：新的一年，�；丶铱纯�。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 9:41:55

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