錯位營銷：“側(cè)半身”的經(jīng)營智慧(一)

添加日期：2010年5月12日 閱讀：704

    當(dāng)你與對手勢均力敵，或者要同時面對多個對手的時候，能夠讓半個身位給對手，亦即在競爭中稍微側(cè)半個身，以錯位思考的方式，并且采取錯位營銷的手段，以此來避開對手之鋒芒，這樣做，所體現(xiàn)出來的是一種營銷智慧。
    獨木橋上"側(cè)半身"
    在一個狹窄的獨木橋上，兩個人相向而行正面相遇，因橋面狹窄，對急于過橋的兩個人來說，所面臨的可能是無處可避也無處可讓的窘境。而且，在已經(jīng)行至半路的情況下，誰也不愿意再退回去--因為都要趕時間，多耽誤一分鐘可能就會錯失一宗大的生意機會。遇到這種情況，你會怎么辦？
    當(dāng)面對這種情況的時候，可能的解決辦法，似乎也只有如下幾種：
    其一，過橋的兩人互不相讓，并由此進入僵持狀態(tài)，*終斗起氣來，搞了個兩敗俱傷，到*后誰都過不了橋；其二，兩人拼力前沖，看誰力氣更大。*終一人落水，另一人順利過橋；或者兩人都落水，誰也過不了橋；其三，其中一方退回，待另一方過橋之后，自己再重新來過，這樣，雙方都能實現(xiàn)過橋目的，但其中先退回去的一方，要比另一方花費更多時間，成為明顯的"吃虧者"；其四，其中一方側(cè)半個身位，或雙方各自為對方側(cè)出半個身位來，這樣雙方通過錯身的方式，都能用*短的時間過橋，而且還不必面臨落水的尷尬。
    但凡具有正常思維的人，在權(quán)衡之后，都會對"過橋"有一個明確而恰當(dāng)?shù)倪x擇。很顯然，在以上這幾種可能的"過橋"方式中，僵持、拼力和退回的方式，對于其中任何一方，甚至是對于雙方來說都不劃算，只有"側(cè)半身"的方式是*具智慧的。如果條件允許，在能夠錯得開身的情況下，采用這種方式，可以說是坐贏不輸。只要稍微錯一下身位，就能在節(jié)省彼此時間的基礎(chǔ)上，各自順利實現(xiàn)過橋目的。不用說，這是一個雙贏的選擇。別看一個小小的過橋之舉，其中卻是充滿了智慧，也充滿了對機會的選擇。以此為喻，應(yīng)用在市場經(jīng)營活動中，亦可以演繹成一種包含差異化營銷、錯位競爭等多種選擇在內(nèi)的商戰(zhàn)智慧。
    側(cè)半身，幫你打開前行中的"暗門"
    側(cè)半身，實際上是一種生存智慧，它可以滲透到生活中的方方面面，包括大至對人際關(guān)系的經(jīng)營，小至對某一筆具體生意的處理，都可以從"側(cè)半身"的思維中，找到能夠幫你打開堵塞前進道路的"暗門"。
    當(dāng)被應(yīng)用在經(jīng)營活動中的時候，側(cè)半身就是一種經(jīng)營智慧；當(dāng)被應(yīng)用在營銷活動中的時候，側(cè)半身就是一種營銷智慧。好哪口就吃哪口，走什么路就唱什么歌。"側(cè)半身"的道理，其實放在經(jīng)濟領(lǐng)域任何存在競爭的地方都是相通的，至于要不要側(cè)身、如何側(cè)身、側(cè)身到什么程度，各人有各人的評判標(biāo)準(zhǔn)。具體到營銷領(lǐng)域，雖然有差異化、錯位營銷等種種貌似與"側(cè)身"理論涵義相同的說法，但無疑，差異化、錯位營銷等概念都是從靜態(tài)角度出發(fā)，而"側(cè)半身"卻是一種動態(tài)概念。當(dāng)企業(yè)面對主要競爭對手的時候，如果說差異化、錯位營銷更多是處于劣勢競爭地位者所做出的一種被動性選擇，那么"側(cè)半身"的營銷方式則更具主動性，是企業(yè)自發(fā)、合理調(diào)整營銷戰(zhàn)略和競爭策略的一種姿態(tài)。在這種姿態(tài)下，企業(yè)對自身行動具有更強的掌控力。
    10年前，大概是從1996年左右開始，五糧液的市場規(guī)模躍升至中國白酒行業(yè)第*，并通過其后幾年對"買斷經(jīng)營"的大力拓展，一舉成為行業(yè)"頭牌"，并*終奠定和鞏固了自己在行業(yè)內(nèi)的地位，號稱"中國酒業(yè)大王"。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 16:40:04

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