從紅桃K看十大營銷策略（二）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：1281

    只要消費(fèi)者愿意購買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷；只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營；有批發(fā)商經(jīng)營，紅桃K生血?jiǎng)┚涂梢栽丛床粩嗟赝�外銷出。紅桃K公司的營銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。
    五、現(xiàn)身說法策略
    刺激消費(fèi)者的購買欲望需要宣傳。作為以營銷為主的大型企業(yè)，紅桃K公司為了刺激消費(fèi)者對補(bǔ)血產(chǎn)品的需求，對紅桃K生血?jiǎng)┑馁徺I欲望，運(yùn)用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報(bào)、宣銷、戶外張貼、小報(bào)等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報(bào)宣傳的作用效果*好。其市場各層級員工反映，小報(bào)對促進(jìn)銷量所起的作用*大。通過多次市場調(diào)研，在城市小報(bào)對銷量的促進(jìn)作用占68.8%，在農(nóng)村小報(bào)對銷量的促進(jìn)作用占75.6%。通過對各市場各類廣告費(fèi)用與銷量的相關(guān)性分析，也是小報(bào)費(fèi)用投入與銷量的相關(guān)度*高。為什么小報(bào)的作用*大呢?經(jīng)過調(diào)研分析，是因?yàn)槊糠菪��?bào)上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說法的形式介紹產(chǎn)品功效，并配有現(xiàn)身說法者的相片及身份證號碼。這些真實(shí)的案例，對消費(fèi)者產(chǎn)生的影響作用*大。調(diào)研還顯示，小報(bào)案例中現(xiàn)身說法者對本單位或鄰近區(qū)域人員的影響作用大于對其他單位或稍遠(yuǎn)區(qū)域人員的影響。紅桃K公司的營銷工作已經(jīng)做到全國個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有現(xiàn)身說法的案例。
    用消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的理論解釋，在消費(fèi)者購買決策過程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對產(chǎn)品的需要，并為消費(fèi)者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實(shí)案例對消費(fèi)者的鼓動(dòng)作用是很大的。當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對紅桃K品牌進(jìn)行評價(jià)審定，認(rèn)為品牌好，就會(huì)做出購買紅桃K的選擇決定。
    現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。
    六、媒體組合策略
    在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果*好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占�后還有品牌評審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。
    樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的�，F(xiàn)身說法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。
    媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
    七、單一訴求策略
    在產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。
    紅桃K生血?jiǎng)┻m宜于各類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是補(bǔ)血。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。許多產(chǎn)品提出了許多功效，向消費(fèi)者推出了許多訴求，給消費(fèi)者的印象成為**之物或包治**之藥，結(jié)果，失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致營銷失敗。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 16:47:36

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