會議營銷的終端敗筆

    添加日期:2010年5月12日 閱讀:2112

        渠道是會議營銷*具創(chuàng)造力的地方。會議營銷創(chuàng)造了一個帶有虛擬化性質(zhì)的現(xiàn)實終端,在這個終端狀態(tài)下,通過銷售員與消費者的一對一溝通實現(xiàn)銷售。會議營銷是一種直線型的營銷模式,它避開了經(jīng)銷商、市場終端等復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié),廠商的利益得到了*大保證。從理論上講,消費者也應(yīng)該收獲*大,但目前在國內(nèi)完全不是如此。
        之所以說會議營銷的終端帶有虛擬化性質(zhì),是因為其任意一個銷售終端(包括旅游營銷中的旅游場地、聯(lián)誼會營銷中的聯(lián)誼場地、社區(qū)營銷中的社區(qū)會所、健康課堂營銷中的課堂、餐飲會營銷中的餐飲場地等,也包括直復(fù)營銷中的家庭課堂、奢侈品營銷中的沙龍、Party場地等)在性質(zhì)上不具有銷售功能(即政策、法律規(guī)定的交易條件),但都是會議營銷的實際銷售場所,這種渠道優(yōu)勢在其他任何一種營銷模式中都是不具備的。然而,會議營銷發(fā)展到今天,這種*具創(chuàng)造力的渠道卻成了其走向衰落的根本原因。
        會議營銷渠道所具有的虛擬性避開了高昂的進店費以及諸多環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用,但也帶來了許多新問題。比如,由于會議營銷進入的門檻低,導(dǎo)致從事會議營銷的企業(yè)大幅度增加,這就使得那些虛擬終端場地必然成為稀缺資源,也就意味著場地費用的大幅度上升。
        同時,由于終端的虛擬性,會議營銷所銷售的產(chǎn)品往往幾乎沒有知名度,那么消費者對其認知度也就很低,這就意味著按照常規(guī)的消費者行為心理,消費者購買產(chǎn)品的比例就會大幅度降低。而且,終端的虛擬性也同時導(dǎo)致了銷售場所的惟一性,所以,必須想方設(shè)法提高消費者購買的比例,企業(yè)才有可能生存和發(fā)展。在此情勢下,會議營銷賴以自豪的一些營銷“技術(shù)”便紛紛登場了:恐嚇、產(chǎn)品功能浮夸、虛假消費者證言等等,不一而足。一些消費者在這些營銷“技術(shù)”的作用下購買了產(chǎn)品,但由于產(chǎn)品本身騙不了人,自然便使得這種會議營銷的消費者信任度再度下降,這又導(dǎo)致消費者購買比例繼續(xù)下降。在沒有更好的營銷“技術(shù)”之前,會議營銷便只有通過提高產(chǎn)品單價來維持或提高銷售份額。一旦一個會議營銷企業(yè)進入了這么一種循環(huán),則各種弊病都來了:功能浮夸、價格像翻筋斗一樣往上翻、消費者滿意度越來越低。
        搞會議營銷的企業(yè)越來越多,但消費者資源在一個時間段里是比較固定的,所以消費者資源也會成為稀缺資源。再由于消費者的滿意度越來越低,當消費者的戒備心理越來越大時,會議營銷還會有多大的市場呢? 

            責任編輯:小季     4077222.com    2010-5-12 16:52:46

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