從紅桃K看十大營銷策略（三）

添加日期：2010年5月12日 閱讀：1279

    單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出*能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
    八、終端包裝策略
    終端就是直接同消費(fèi)者進(jìn)行商品交易的場所，因此，這里應(yīng)該是刺激消費(fèi)者購買欲望的陣地。
    市場調(diào)查顯示，51.8%的保健品消費(fèi)者是到購買現(xiàn)場才做出購買的選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費(fèi)者還在收集信息，評審品牌。那么在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費(fèi)者的購買行為，因此要對終端進(jìn)行包裝。
    所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
    九、網(wǎng)絡(luò)組織策略
    各項(xiàng)營銷策略都要靠人去實(shí)施，對于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，*好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
    某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營銷片區(qū)，在省級設(shè)立營銷辦事處，在地市級設(shè)立營銷管理處，在縣級設(shè)立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級設(shè)立宣傳工作站，在行政村級設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個(gè)層級，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)指令在24小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國各個(gè)村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。
    十、動(dòng)態(tài)營銷策略
    營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動(dòng)的，因此，營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。
    所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 16:47:42

文章來源：