用“亮劍”精神做營(yíng)銷(xiāo)

添加日期：2010年5月12日 閱讀：772

    “古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第*的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”……觀看過(guò)《亮劍》的人們，都會(huì)為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當(dāng)代無(wú)數(shù)精英人士秉承的理念精神。
    一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國(guó)名牌
    在廣西，就流傳著一個(gè)以“亮劍”精神快速打造中國(guó)名牌的真實(shí)故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國(guó)內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強(qiáng)了“亮劍”精神的教育。據(jù)說(shuō)，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場(chǎng)。“亮劍”精神教育在廣西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長(zhǎng)*快的中國(guó)名牌企業(yè)之一。
    廣西中煙的案例，說(shuō)明了“亮劍”精神對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性。同樣，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，“亮劍”精神也一直在激勵(lì)著我們的營(yíng)銷(xiāo)將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“亮劍”：
    二、“亮劍”精神對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)作用：
    記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開(kāi)展打擊競(jìng)品宣傳活動(dòng)。已經(jīng)是晚上近10點(diǎn)，我去查看宣傳現(xiàn)場(chǎng)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動(dòng)的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過(guò)去，彎下腰來(lái)一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來(lái)，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)……
    “小劉，我來(lái)幫你，吃過(guò)飯了嗎？”我快步跑上去，抓過(guò)小劉手中的宣傳單。
    “嗯，趁現(xiàn)在商場(chǎng)人流量大，我多派一些再去吃�！毙�劉說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢(qián)一張的宣傳單，但在我們營(yíng)銷(xiāo)人員眼中，用對(duì)了用好了，就是我們與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒(méi)有競(jìng)品豐富，雖然我們的人手沒(méi)有競(jìng)品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？
    三、“亮劍”精神激發(fā)隊(duì)伍的創(chuàng)造力：
    革命年代有一句經(jīng)典的話(huà)：“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上�！痹谂c競(jìng)品兩軍對(duì)壘時(shí)，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵(lì)一線(xiàn)員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法：
    一是與對(duì)手搶“空間”。為了加強(qiáng)品牌的*大化宣傳，我們?cè)谫M(fèi)用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競(jìng)爭(zhēng)廠家“火拼”，與對(duì)手面對(duì)面的爭(zhēng)奪較好的終端位置，在*顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們?cè)谪浖苌现苯油斗哦Y品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，*大限度地在終端突出“椰樹(shù)”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。
    二是與對(duì)手搶“時(shí)間”。好的廣告位置在終端市場(chǎng)是十分有限的，特別是節(jié)假日來(lái)臨之前。廣西地區(qū)的市場(chǎng)有這樣的特點(diǎn)：批發(fā)市場(chǎng)、汽車(chē)站和火車(chē)站往往都集中在一個(gè)地方�？紤]到我方人員不多的實(shí)際情況，我便多次利用晚上的休息時(shí)間，帶領(lǐng)我們的一線(xiàn)員工在批發(fā)市場(chǎng)、汽車(chē)站和火車(chē)站的旺點(diǎn)終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場(chǎng)，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹(shù)員工晚上在市場(chǎng)一線(xiàn)張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)�，在�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒(méi)有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會(huì)很快被我們覆蓋回來(lái)。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。
    這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到*后一個(gè)人！一句話(huà)：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-12 18:02:43

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