藥企招商“我的世界我做主”

添加日期：2011年10月8日 閱讀：1037

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于醫(yī)藥招商來說,即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務(wù)提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。
    醫(yī)藥招商企業(yè)需有商業(yè)感覺:這是一種與生俱來的天賦,不是到商學(xué)院里讀幾年書就能培養(yǎng)出來的,所以讀MBA大多都能扮演好一個經(jīng)理人的角色,卻不見得能成為一個成功的老板,而李嘉誠、王永慶都是小學(xué)學(xué)歷,卻都成了全球華人中*出色的企業(yè)家之一。
    賦予產(chǎn)品生命力:醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。
    醫(yī)藥招商企業(yè)決策時需遵循科學(xué)論證:企業(yè)家*忌諱的是一拍腦袋就做事,對撲捉到的商機。這就需要用科學(xué)的方法①認(rèn)識外部市場環(huán)境、預(yù)測產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場的競爭格局,在此基礎(chǔ)上確定自己的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。②要對醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的有效性進行評估,擬定的核心競爭力培養(yǎng)計劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng)③要做投資收益分析,在此基礎(chǔ)上拿出一份漂亮的融資方案,以吸引投資者提供足夠的資金供你去大展身手。
    挖掘產(chǎn)品的核心價值:沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點就是僅關(guān)注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。
    選擇招商網(wǎng)站或者招商平臺:網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。當(dāng)然,如果實在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-8 14:16:18

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