史玉柱：十年我只做了三件事（二）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：1115

    《征途》去年在上海瑞金賓館召開(kāi)上線新聞發(fā)布會(huì)，史玉柱站在臺(tái)上向記者喊話，稱(chēng)自己是一個(gè)20多年的老玩家，“我懂游戲�！焙芏嗳寺�(tīng)到這話都竊笑，包括一些征途員工。
    一開(kāi)始時(shí)，很多研發(fā)部同事并不服史玉柱，征途項(xiàng)目經(jīng)理就是其中之一。為了說(shuō)服大家接受免費(fèi)模式，史玉柱用了至少三周時(shí)間。征途內(nèi)部有個(gè)投票的傳統(tǒng)，少數(shù)服從多數(shù)。免費(fèi)模式獲得了**少數(shù)的一票，是史玉柱自己投的。
    史玉柱沒(méi)有辦法，只好“曲線救國(guó)”，反復(fù)找團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì)議，每次感化一兩個(gè)頑固分子，死皮賴(lài)臉、軟磨硬泡。開(kāi)了十幾次會(huì)議之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)終于徹底舉手投降，他們之前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么頑固的老板。
    征途剛開(kāi)始做不久，就說(shuō)要做第*，當(dāng)時(shí)大多數(shù)員工都認(rèn)為老板在吹牛。公測(cè)人數(shù)突破30萬(wàn)人時(shí)，史玉柱提出“保60萬(wàn)爭(zhēng)80萬(wàn)望100萬(wàn)”的目標(biāo)，很多人也都認(rèn)為不靠譜。如今根據(jù)征途掌握的數(shù)據(jù)，征途已是同類(lèi)網(wǎng)游在線人數(shù)與營(yíng)收領(lǐng)域的老大。
    一次次目標(biāo)的兌現(xiàn)，讓一些自命清高的研發(fā)能人由不可思議到心服口服。也許，他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)第二個(gè)這種每天花十幾個(gè)小時(shí)打游戲，第二天總能甩出一些修改建議的老板。
    由于自己是每天玩十幾個(gè)小時(shí)的骨灰級(jí)玩家，史玉柱對(duì)于征途的要求很?chē)?yán)格，近乎完美主義。征途一直是更新*頻繁的網(wǎng)游，研發(fā)部門(mén)的員工被內(nèi)部戲稱(chēng)為“*值得同情的人”。
    征途項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，史玉柱身兼主策劃，*重要測(cè)試員、**玩家數(shù)職。他參與過(guò)任何一個(gè)項(xiàng)目，罵過(guò)任何一個(gè)策劃，可能只是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題。
    史玉柱經(jīng)常在凌晨給同事打電話，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)小BUG，馬上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序員忙到凌晨四點(diǎn)回家，還沒(méi)熱暖被窩，就接到要求上線修改的軍令。
    不過(guò)改得心甘情愿，他們已經(jīng)對(duì)這個(gè)罵起人來(lái)很要命，下了班勾肩搭背去喝酒的老板非常信服，“他是一個(gè)非常努力、非常真誠(chéng)、非常實(shí)在的人�！�
    老板擁有管理上的****，但在業(yè)務(wù)層面每個(gè)征途人都有自己的觀點(diǎn)，這塊人人平等。一個(gè)難題沒(méi)了招兒，大家開(kāi)會(huì)討論。都沒(méi)主意，散會(huì)，回去繼續(xù)想。史玉柱常在回家的車(chē)上靈感迸發(fā)，按捺不住就給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人打電話。
    有時(shí)候是餿主意，有時(shí)候是妙點(diǎn)子。
    征途出名后，同樣遭受了很多非議。史玉柱表示，外界批評(píng)的聲音他也看過(guò)，得出結(jié)論“說(shuō)征途不好的人，大多不是征途的玩家�！被蚴悄承�對(duì)手在搞鬼，或是外界的偏見(jiàn)。
    一如腦白金的樹(shù)大招風(fēng)，征途也背負(fù)了網(wǎng)游行業(yè)的罵名。比如免費(fèi)模式、消費(fèi)過(guò)高。史玉柱強(qiáng)調(diào)說(shuō)，免費(fèi)模式不是征途*先做的。而批評(píng)征途消費(fèi)過(guò)高更無(wú)辜，征途人均消費(fèi)未進(jìn)前四強(qiáng)，收入高只因玩家多。
    征途副總經(jīng)理袁暉表示，史玉柱對(duì)錢(qián)其實(shí)并不看重，開(kāi)會(huì)從沒(méi)說(shuō)過(guò)征途要賺多少多少錢(qián)，只是說(shuō)要把工作做到**。用史玉柱的話則是，完美主義，追求**。
    史玉柱把外界對(duì)腦白金、征途的罵名歸結(jié)到自己當(dāng)初的失敗上面。
因?yàn)槭�敗過(guò)，給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情，很容易被從負(fù)面的角度來(lái)看。如果過(guò)去一直成功，則不會(huì)這樣。這是一種文化，中國(guó)歷來(lái)對(duì)待失敗都不寬容。
    征途總部“藏”在上海桂林路浦原科技園一棟并不顯眼的八層小樓里，向東15公里是上海第*高樓環(huán)球金融中心。這時(shí)的史玉柱，已經(jīng)不是當(dāng)初珠海那個(gè)好高騖遠(yuǎn)、好蓋高樓的史玉柱。那次摔得太狠，太徹底，如今他成了“徹底的保守主義者“。從上世紀(jì)80年代末開(kāi)發(fā)漢卡起家，史玉柱近20年的創(chuàng)業(yè)生涯跌宕起伏：珠海鼎盛時(shí)期，他是“中國(guó)改革風(fēng)云人物”；珠海末期，多元化“大躍進(jìn)”令“巨人”轟然倒塌，史成為“中國(guó)首負(fù)”；90年代末，“腦白金”把他推至“中國(guó)保健品第*人”。因?yàn)閮斶�珠海時(shí)期的欠債，史被央視評(píng)為“CCTV2001年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”；2006年，史玉柱開(kāi)發(fā)的第*款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》亮相，不到一年時(shí)間打破國(guó)內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)游*高同時(shí)在線人數(shù)的紀(jì)錄。    
    20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)演繹了一輪壯觀的“大牛市”。史玉柱無(wú)疑是這輪超級(jí)行情中屈指可數(shù)的“大牛股”之一。今天，擁有數(shù)百億優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的史玉柱贏得了“營(yíng)銷(xiāo)大師”、“商業(yè)奇才”的贊譽(yù)，沒(méi)有人懷疑他作為一個(gè)商人的巨大成功。但是，他成功的路徑、他的市場(chǎng)占有率極高的產(chǎn)品卻屢遭質(zhì)疑。在市場(chǎng)、商業(yè)圈和輿論之間，史玉柱往往處于兩個(gè)極端：“很好”或“很不好”，他的成功被人們用市場(chǎng)的、商業(yè)的、道德的尺度反復(fù)丈量，卻很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，走近與他相知頗深的企業(yè)家，用*簡(jiǎn)單的尺子--事實(shí)--來(lái)度量他的成功。
    在中國(guó)，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道腦白金。
    10年前的冬天，史玉柱在安徽黃山召集20多名“親信”開(kāi)會(huì)，確定了“腦白金”的構(gòu)思。此前幾個(gè)月，史玉柱還深陷巨人大廈停工、購(gòu)樓花者天天上門(mén)追債的泥潭；幾個(gè)月之后，腦白金在江陰試銷(xiāo)成功，并迅速鋪向全國(guó)市場(chǎng)。
    憑借腦白金，史玉柱摘掉“中國(guó)首負(fù)”的帽子，還清巨人大廈所有債務(wù)，并完成了新一輪資本積累，直接為后來(lái)進(jìn)軍*感興趣的網(wǎng)游市場(chǎng)鋪平道路。
    2006年秋天，涉水網(wǎng)游不到三年的史玉柱開(kāi)始憧憬赴美國(guó)上市。這個(gè)時(shí)候的《征途》，其在線人數(shù)與營(yíng)收都已號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。
    一次成功是偶然，兩次成功是運(yùn)氣，三次成功則是實(shí)力。從漢卡、保健品到網(wǎng)游，史玉柱已完成在三個(gè)領(lǐng)域的“帽子戲法”，這還沒(méi)算他對(duì)華夏銀行、民生銀行的投資。
    以“史”為鑒，這是征途內(nèi)部非常著名的一句話。2007年9月25日，新浪科技走進(jìn)征途上�？偛浚�試圖從一些蛛絲馬跡中探尋史玉柱成功的DNA。
    保健品成功非偶然
    在決定要做腦白金之前，史玉柱在珠海經(jīng)歷了從“中國(guó)富豪”到“中國(guó)首負(fù)”的迅速轉(zhuǎn)變，負(fù)是負(fù)債的負(fù)。前后落差實(shí)在太大，腦白金出來(lái)的時(shí)候，史玉柱把自己藏的很深，像一個(gè)忍者。
    低調(diào)是心理需要，但工作卻沒(méi)少做。做腦白金的這段時(shí)間里，史玉柱跟一些商場(chǎng)柜員、農(nóng)村大姐大媽混的很熟。史玉柱認(rèn)為，腦白金的成功沒(méi)有一丁點(diǎn)的偶然因素，歸根于他本人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)查與研究。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 10:31:39

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