軟件業(yè)奇才王江民——從“棄兒”到“寵兒”（三）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：769

"接觸他長了會(huì)覺得，他性格中很多地方不像商人，不夠圓滑、不夠狡詐。
    王江民：按照我的性格我是學(xué)不會(huì)的�？隙ㄊ菍W(xué)不會(huì)的。我只有靠我們自己的技術(shù)，靠我們產(chǎn)品的技術(shù)含量，靠我們市場服務(wù)含量，來爭取市場。來爭取客戶。但是這樣可能比較累一些。
    除了技術(shù)，王江民的信譽(yù)也是讓他在商戰(zhàn)中制勝的利器。就在對手以咄咄逼人之勢蠶食殺毒軟件市場之時(shí)，王江民推出了新一代殺毒軟件KV3000。連邦公司一次性定貨8萬套，價(jià)值550萬元。這相當(dāng)于國內(nèi)**的通用軟件公司全年的流水。這家公司做這筆生意，憑的就是王江民的信譽(yù)，他們認(rèn)為王江民這三個(gè)字*值錢！王江民總結(jié)的商場原則是：做生意也跟做人一樣，不能太貪。他給經(jīng)銷商的銷售額分成經(jīng)常超過經(jīng)銷商自己的想象。
    王江民：我們的市場原則就是："有錢大家賺"，跟渠道來講就是說我們讓利一半，一半多也就是：我們四成利渠道，商六成的利潤，但是你這六成利潤，包括升級(jí)服務(wù)我們一個(gè)公司就在北京，但全國各地怎么服務(wù)呢？我們有限的三十個(gè)辦事處也做不過來。也就是說，還要靠我們的分銷商、渠道商由他們來一面銷售，一面做服務(wù)。所以我們通過這樣一個(gè)四六的讓利，大頭是渠道商。這樣來爭取這個(gè)市場。那么這個(gè)利潤比較大，渠道商也愿意做一些服務(wù)。他們做我們這樣一個(gè)產(chǎn)品，他的利潤額度占他整個(gè)他店里幾千個(gè)軟件品種里頭的20%到40%的利潤。就這一個(gè)品種。
    今天的王江民已經(jīng)成為國際上殺毒軟件中的風(fēng)云人物，美國一家跨國集團(tuán)公司為了解除電腦病毒，居然來中國把王江民請上了自己的專機(jī)。有了技術(shù)過硬的產(chǎn)品和他的信譽(yù)，王江民推出新產(chǎn)品從來不象他的對手那么大張旗鼓，似乎顯得漫不經(jīng)心，他在推廣運(yùn)作上基本上投入很少。
    而今王江民在公司一手抓管理，一手抓市場，每天幾乎連軸轉(zhuǎn)，如今這樣的老總已不多見。當(dāng)然他已經(jīng)不再親自搞研發(fā)，把這個(gè)舞臺(tái)讓給了他高薪聘請來的年輕人。
    王江民：其實(shí)我*喜歡做的還是開發(fā)軟件。*喜歡做的是怎樣把一個(gè)病毒去殺掉，就是說怎么樣使你親手做的軟件，在整個(gè)社會(huì)上去殺那些計(jì)算機(jī)病毒。去拯救那些被計(jì)算機(jī)病毒侵害的計(jì)算機(jī)。*頭疼的也就是說這個(gè)公司需要非常好的策劃，出一個(gè)非常好的市場運(yùn)作的方式、方法。怎么樣去能把這個(gè)市場運(yùn)作到*佳狀態(tài)。但是這些都是說必須我去犧牲軟件開發(fā)這一塊。來純粹作公司的管理，市場運(yùn)作。但這一塊還是我*不愿意做的。但是現(xiàn)在逼得我不做不行了。
    在中關(guān)村科技園區(qū)企業(yè)百佳納稅名單中，江民公司是軟件行業(yè)入選的5家之一，銷售額在同行業(yè)中也名列前茅。靠著自己的技術(shù)和努力，王江民成為中關(guān)村的億萬富翁。有了錢，他沒有過起奢華的生活，而是捐給了殘疾人、教師和貧困的大學(xué)生。除了回報(bào)社會(huì)，他還為別人投資項(xiàng)目，雖然迄今為止他還沒從這些投資項(xiàng)目里拿過分紅。當(dāng)然，王江民就是王江民，馳騁中關(guān)村六年，有時(shí)還是那么憨厚、那么單純。
    王江民：我很容易聽別人、朋友的話，比較容易聽。我比較相信朋友，相信大家。跟大家也和得來。所以就相信大家了。
    記者：(您因此而上過當(dāng)嗎)
    王江民：上當(dāng)太多了。
    記者：(您上過*大的當(dāng)是多少)
    王江民：500萬！有些事情就是這樣，我很容易相信人。相信人就放松了監(jiān)督、監(jiān)管。那就是說造成了不可意想不到的后果。
    現(xiàn)在，王江民已經(jīng)把目光瞄向了世界，他要他的公司走一條國際化之路。在中國的軟件發(fā)展**，王江民**是可圈可點(diǎn)的一個(gè)人。除了他的勤奮刻苦，他的成功從某種角度來說也是他做人的成功。在對大學(xué)生的演講中，王江民總是不忘忠告：年輕人要少一些浮躁，多一些真才實(shí)學(xué)，要堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，知識(shí)豐富了，能力高了，才能抓住機(jī)遇，機(jī)遇有的是。
    他，三歲因小兒麻痹癥而落下終身殘疾，沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，二十多歲在一個(gè)街道小廠當(dāng)技術(shù)員，三十八歲之前還不知道電腦為世間何物。就是這個(gè)無論從哪個(gè)角度說，都從未受到社會(huì)眷顧的"棄兒"，今天卻被譽(yù)為中關(guān)村*富有傳奇色彩的知識(shí)英雄，中國軟件業(yè)界中的奇才，國際上都赫赫有名的"殺毒王"。他就是王江民。王江民，這位在中關(guān)村誕生
    的財(cái)富寵兒，從一文不名到擁有億萬身家的江民新科技術(shù)有限公司的董事長，他創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，他是怎樣一步一步走向成功的？我們解密他的傳奇人生，從中尋找答案。
    中關(guān)村，王江民38歲時(shí)打著一輛黃色面的來到這里，52歲時(shí)同樣是在這里投資7000萬為自己的公司安家。他的致富故事至今仍是"村兒里"津津樂道的話題。我們并不關(guān)心王江民如今身家?guī)缀危�令我們不解的是他僅僅憑借小小的殺毒軟件，人生軌跡竟發(fā)生了如此傳奇性的轉(zhuǎn)折。
    北京江民新科技術(shù)有限公司董事長王江民：其實(shí)，什么傳奇不傳奇，這是一個(gè)很正常的做法。而且，我們做得也不是*好的，也就我們做了這么一個(gè)殺毒的產(chǎn)品(軟件)，一直做到現(xiàn)在已經(jīng)做了六年了。也就是說只不過是說覺得我是從一個(gè)工程技術(shù)人員，做成了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)理。那就覺得好象有什么傳奇！其實(shí)我覺得什么傳奇不傳奇，很正常的。很簡單的一個(gè)事情。事實(shí)是你走到哪兒干到哪兒吧！
    走到哪，干到哪。他說得如此輕松。其實(shí)，王江民走出的人生第*步就非常沉重。他出生在山東煙臺(tái)一個(gè)普通家庭，從記事起王江民就知道自己和別人是不同的，小兒麻痹癥給他留下了一條病腿。他只能看著小朋友們在樓下盡情地歡呼跳躍。
    王江民：我自己只能在家里的窗戶上，在樓上看著樓下的人群。然后用一張紙撕成一些小條條，然后，擰成一些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兒從樓上往下扔，看著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兒一直飄到樓下去，小時(shí)候上小學(xué)的時(shí)候，比較喜歡學(xué)無線電搞半導(dǎo)體收音機(jī)。從礦石收音機(jī)一直到晶體管收音機(jī)，一直到雙波段收音機(jī)，一直到無線電通迅，一直到電唱機(jī)留聲機(jī)。這些東西我全都自己搞出來過。搞得還比較好也全都是自學(xué)的。
    "人都是在不斷地反抗自己周圍的環(huán)境中成長起來的"。高爾基的名言是王江民青年時(shí)代*欣賞的。他拖著那條不靈便的腿，經(jīng)常被人欺負(fù)。在很長的時(shí)間里，王江民都有自卑的感覺，覺得自己是社會(huì)的棄兒。但是通過讀書他對人生有了新的認(rèn)識(shí)。他迫切地感到要增強(qiáng)自己的意志力，適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)環(huán)境，征服人生道路上更多的坎坷與磨難。
    王江民：自行車是惟一的交通工具。大家都會(huì)。我也跟大家一塊學(xué)自行車，當(dāng)然我學(xué)的條件是困難一些啦！就摔了很多很多(次)，我的眼睛都摔得冒金星了，趴在地上老半天起不來。這個(gè)我印象非常深，我還以為眼睛怎么看不見了呢！上中學(xué)以后我就覺得應(yīng)該開始磨練自己的意志，也就是說我覺得我的意志感覺到非常的脆弱，那么意志需要鍛煉的時(shí)候，那么在自然界。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 16:22:41

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