“無聲”招式的醫(yī)藥招商

添加日期：2011年10月15日 閱讀：818

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)其實如果進入了招商的大門,就不需要技巧什么了,可謂是無招勝有招。所有成功的醫(yī)藥招商都是*基本的常識的運用,對于醫(yī)藥招商企業(yè)就是,消費者的購買習慣決定了你的醫(yī)藥招商方式。沒有什么技巧可以讓你高人一籌,關鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費者認為正確的事!
    產(chǎn)品:對現(xiàn)有產(chǎn)品進行利益賣點分析和SWOT分析,確定哪些適合拿出來做全國總代理,哪些適合做區(qū)域代理,哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)�；蛑袠水a(chǎn)品、有明確賣點、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對于醫(yī)藥招商企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
    制定政策:目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策,醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
    制備資料:完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到企業(yè)產(chǎn)品特點清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗數(shù)值結(jié)合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產(chǎn)品指標核定表,做到有章可循,心中有數(shù)。
    隊伍分工明確:有些公司是由醫(yī)藥招商部負責海選目標客戶,銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū),跑動式辦公。甚至還有一些公司并存兩支醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊伍,總部招辦事處也在招。形式可以不拘但分工和職能一定要明確,*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一,操作區(qū)域要劃分明確,以免撞車和火并。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-15 9:13:03

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