做一名務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人

添加日期：2010年5月13日 閱讀：739

    每一年，中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生近**，而大多的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與他的專業(yè)不對(duì)口，為什么？原因是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)使其社會(huì)的分工還沒(méi)完全達(dá)到自由化與適當(dāng)化，所以，很多大學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法預(yù)知明天的路，在選擇工作上沒(méi)有太大的自由！特別是在營(yíng)銷行業(yè)，每一年都有很多的走進(jìn)營(yíng)銷行業(yè)，而同時(shí)在每一年同樣有很多的人走出營(yíng)銷行業(yè)的大門！
    為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題？據(jù)分析，很多人在走進(jìn)營(yíng)銷行業(yè)時(shí)并不是自愿的，也因此由于興趣不投使其又離開(kāi)了營(yíng)銷行業(yè)！而也有喜歡做營(yíng)銷的人為什么在幾年中一直沒(méi)有成長(zhǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有得到自已想要的？原因是他們太浮躁了！很多人都知道，在一個(gè)企業(yè)中，營(yíng)銷人員的工資都在其他員工之上，也使很多人對(duì)營(yíng)銷工作蠢蠢欲動(dòng)！作為營(yíng)銷人員，我們做的是一個(gè)過(guò)程，而老板們大都要的只是數(shù)字，結(jié)果，他們沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你解釋你在市場(chǎng)上是多么的艱辛！是多么的無(wú)奈！他們?nèi)�都不�?huì)聽(tīng)，老板們只知道銷量能讓他的企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，能讓他的企業(yè)持續(xù)發(fā)展！
    因此，做一名務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人員是你生存的長(zhǎng)久之計(jì)，也是你得以發(fā)展的**出路！什么是務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人員呢？我個(gè)人認(rèn)為必須具備以下要素：
    1、腳踏實(shí)地的腳下功夫！
    營(yíng)銷人員更多的是天天在趕路，所以他們的腳下功夫應(yīng)該是*扎實(shí)的。特別是一個(gè)營(yíng)銷人員到一個(gè)陌生的地方找客戶，需要地毯式的排查客戶，如果說(shuō)借助交通工具的話，效果會(huì)大打折扣，因?yàn)樽叩娇吹降牟攀?真實(shí)的，坐在車上只能是走馬觀花，就好像水中撈月！再一個(gè)用腳走出來(lái)的更能直接的測(cè)量出一個(gè)地方到另一個(gè)地方的消耗時(shí)間，以便你下一次能準(zhǔn)確的安排自已的時(shí)間，做到效率、效果之上！
    2、平和的心態(tài)！
    平和的心態(tài)是每個(gè)成功營(yíng)銷人員必須具備的，但我還是在這兒想強(qiáng)調(diào)這種心態(tài)，特別是積極向上的心態(tài)！
    我們每天面對(duì)的客戶都在變化，每天面對(duì)新客戶是他們無(wú)情的拒絕，這正是考驗(yàn)我們心態(tài)是否能持久激情的時(shí)候，如果我們認(rèn)為面對(duì)他們的拒絕是一件丟人的事，那以后的工作肯定受到極大影響，也不會(huì)取得預(yù)期的效果！我們必須時(shí)刻的告訴自已：“他不接受我們的產(chǎn)品一定會(huì)后悔！”這樣，也只有這樣我們才能不斷的戰(zhàn)勝自已和我們的對(duì)手！案例
    有一次，別人給我介紹了一個(gè)客戶，那個(gè)時(shí)候正是我們公司的產(chǎn)品在該區(qū)域找代理商！得知那位客戶地址后，我第*時(shí)趕到他的門店，（當(dāng)時(shí)沒(méi)得知他的電話）那位客戶不在，是一個(gè)售貨員在那兒，我和那位售貨員聊了一會(huì)，得知那位客戶電話。我給他聯(lián)系，他聽(tīng)出意思后（聽(tīng)他說(shuō)之前公司的業(yè)務(wù)人員找過(guò)他），一口回絕，并在電話里大聲說(shuō)：“你們公司的產(chǎn)品我不做，別打擾我睡覺(jué)！”還沒(méi)等我說(shuō)話，他就掛斷了電話。當(dāng)時(shí)的心情可想而知，本來(lái)剛才還信心百倍的想著他能做呢！現(xiàn)在莫名其秒的被人家訓(xùn)斥了一頓！也臨近吃中午鈑了，看到街的人們一個(gè)個(gè)走進(jìn)鈑店去吃鈑，自已卻沒(méi)一點(diǎn)心情，怎么吃不下。獨(dú)自找了一個(gè)地方坐那兒歇了下，想了一陣兒，終天想通了，安心的找了一家鈑店吃了起來(lái)！我當(dāng)時(shí)就想到一點(diǎn)兒：“就是這個(gè)行業(yè)是我自已選擇的，不是別人逼著讓你做的，所以既然是自已選擇的，又堅(jiān)信能夠做成，那么還有什么過(guò)不去的坎呢？他不做，有很多人說(shuō)不定等著做呢？所以說(shuō)，保持平和積極的心態(tài)是做營(yíng)銷的重中之重！
    3、對(duì)你所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃！
    營(yíng)銷人員對(duì)自已所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)要負(fù)高度的責(zé)任，很多營(yíng)銷人員在到一個(gè)新市場(chǎng)后，為了極力表現(xiàn)自已的能力，在沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)充分熟知的情況下就做結(jié)論、做方案，這是大忌！做出的方案大多都不符合市場(chǎng)的需求，這也是很多營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)常犯的錯(cuò)誤，往往以經(jīng)驗(yàn)論事，不根據(jù)實(shí)際出發(fā)！把以前的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)加、復(fù)制于新市場(chǎng)，這也是新市場(chǎng)遺留問(wèn)題不斷增多的一個(gè)主要原因！所以，一個(gè)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人員在到一個(gè)新市場(chǎng)后，是少說(shuō)，多看、多做、多總結(jié)！只有充分把握了該市場(chǎng)的各種信息后，你才有發(fā)言權(quán)，否則你的行為只能為市場(chǎng)種下病毒！
    另外，你在對(duì)市場(chǎng)充分了解后，不僅僅要知道今天該做什么？更重要的是要知道明天怎么做？把你的可行性思路讓你的客戶所認(rèn)可，這樣才能對(duì)明天市場(chǎng)做到自由的支配和調(diào)控！因?yàn)橐粋�(gè)人不知道明天的路會(huì)迷失方向，一個(gè)市場(chǎng)不知道明天的路是在等死！
    4、時(shí)刻警惕營(yíng)銷浮躁病！
    營(yíng)銷浮躁病主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
    A、市場(chǎng)*基礎(chǔ)的工作還沒(méi)做好，就想著要上量！
    B、自已在一個(gè)行業(yè)還沒(méi)完全熟知，就想著做官了！
    C、做一年兩年后，想著自已行了，獨(dú)自去做生意，結(jié)果賠了！
    D、不能及時(shí)改正自已所犯的錯(cuò)誤，既是自已錯(cuò)了，也不想在下屬面前坦白承認(rèn)！
    做營(yíng)銷的這些浮躁病，在每個(gè)時(shí)期都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槲覀兲�期待別人那種欣賞的眼光了！但是，我們只有讓自已的內(nèi)力更雄厚，才能在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)真正做到游刃有余！否則，急功近利的事只能讓你離成功越來(lái)越遠(yuǎn)，沒(méi)有捷近就是*好的直線，所以每一個(gè)做營(yíng)銷的都必須隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自已的不足以便成長(zhǎng)！做一名務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人也是勢(shì)在必行的事，否則我們拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)？ 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 17:11:52

文章來(lái)源：