市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)階段（二）

添加日期：2010年5月13日 閱讀：1022

    三、賣品牌。
    中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，聰明的企業(yè)都開始重視公司的品牌、產(chǎn)品的品牌。溫州人是覺醒的*早的一個(gè)群體。溫州人從加工廠時(shí)代轉(zhuǎn)到現(xiàn)代的品牌時(shí)代，可以說是聰明的溫州人的一種必然。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已經(jīng)來到了尋常百姓家，從家電到服裝，再到現(xiàn)在的日用生活品，人們的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。與此同時(shí)，聰明的商家開始把品牌建設(shè)提到了企業(yè)發(fā)展的臺(tái)面。品牌時(shí)代僅有產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的，僅有信譽(yù)也是不夠的。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代基本屬于賣產(chǎn)品時(shí)代，那時(shí)皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深。品牌時(shí)代*大的特點(diǎn)是酒香還得會(huì)吆喝。這個(gè)吆喝并不是你花大把的鈔票到央視做廣告。那些只知道花錢做廣告的公司實(shí)際上只是停止在賣產(chǎn)品時(shí)期，因?yàn)樗麄兺ㄟ^大量的廣告，宣傳的只是他們的產(chǎn)品，而并非是品牌。這種情況下，產(chǎn)品很可能如白駒過隙，企業(yè)很可能會(huì)在做高興著大把地點(diǎn)著鈔票的時(shí)候，轟然倒掉。這方面的事例不是沒有。當(dāng)我們企業(yè)進(jìn)入到賣品牌時(shí)期時(shí)，*起碼證明你注重了產(chǎn)品的質(zhì)量，注重了市場(chǎng)的信譽(yù)，注重了產(chǎn)品的宣傳，更重要的是注重了產(chǎn)品的附加值。現(xiàn)在很多的企業(yè)都在希望自己能做成一個(gè)百年品牌，當(dāng)然就是希望自己在市場(chǎng)上永立于不敗之地。這是能說得出來的，但不一定是能做得到的。
    看看現(xiàn)在市場(chǎng)上那位數(shù)不多的百年企業(yè)、百年老店或說百年品牌，有幾家對(duì)市場(chǎng)上的同類能形成具大的沖擊？對(duì)市場(chǎng)形不成沖擊的品牌，縱有千年歷史只能算是古董。真正的品牌就是要賣得多、賣得快、賣得久、賣得貴、對(duì)市場(chǎng)有沖擊力、在消費(fèi)者心中有影響力，能走到賣品牌時(shí)期的企業(yè)一定是優(yōu)秀企業(yè)，但離長(zhǎng)壽企業(yè)百年品牌還差幾步。
    四、賣文化。
    上世紀(jì)八十年代，企業(yè)文化進(jìn)入我國(guó)之后，企業(yè)文化就逐步被一些英明的企業(yè)管家運(yùn)用。實(shí)際上，企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作中，只是一種無窮的助力，但決不會(huì)成為主力。不能一味的重視，你又不能不重視。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品到了品牌時(shí)期的時(shí)候，如果再想進(jìn)步，這個(gè)時(shí)候*好的東西就是文化。文化可以為你的品牌帶來無限的附加值。當(dāng)你在為你的好產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)打不開新的局面，這個(gè)時(shí)候*好的東西是什么？是文化。
    文化入侵比武裝入侵更可怕，只要精神不死，武裝入侵就沒有勝利可言。但文化可以改變?nèi)说乃枷�，思想改變了，還有什么不能改變的？當(dāng)代文化入侵的成功典型就是韓國(guó)，韓國(guó)在經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定高度的時(shí)候開始了他的文化攻勢(shì)。這幾年韓國(guó)式文化對(duì)中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻不能說對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)沒有形成沖擊。過去說，當(dāng)經(jīng)濟(jì)入侵達(dá)不到目的時(shí)*后的辦法就是戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)入侵達(dá)不到目的時(shí)，就進(jìn)行文化入侵�？纯疵绹�(guó)對(duì)世界的大范圍入侵，不也是文化在輔著經(jīng)濟(jì)嗎？文化與經(jīng)濟(jì)一旦綁在了一起，給市場(chǎng)帶來的沖擊是無法估量的。對(duì)一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)帶來的沖擊也是無法估量的。任何一個(gè)禁固的地區(qū)或民族，*終被打開大門的不是槍炮是文化。
    市場(chǎng)上，可口可樂在賣文化，五糧液在賣文化，海爾在賣文化，同仁堂也在賣文化。文化是品牌的升華，文化不是面向市場(chǎng)喊出的口號(hào)。文化的真?zhèn)问袌?chǎng)是塊試金石，沒有幾年的修煉是不敢到市場(chǎng)上闖的。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，如果走過了品牌時(shí)期來到文化時(shí)代，離做一個(gè)長(zhǎng)勝企業(yè)、一個(gè)長(zhǎng)壽品牌，就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-13 17:18:39

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