業(yè)務員不要自我設(shè)限（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：873

從有借斧頭的念頭時他就想：如果鄰居不借給他怎么辦？如果沒用完鄰居就催要怎么辦？如果鄰居給他臉色看怎么辦？如果鄰居要錢怎么辦？一連串的“怎么辦”伴隨著他走到了鄰居的門口，可想而知這個人那時候的心情已經(jīng)壞了極點。所以，他見了鄰居就說了一句話：
    “讓你的斧頭見鬼去吧！”
    “借斧頭”故事講完了，我沒有繼續(xù)講解和分析，我讓他自己回去琢磨和回味，我相信他有這個悟性。
    之后，我連續(xù)出差近一個月，沒有與他進行面對面的溝通，但是我卻發(fā)現(xiàn)，他給我的電話和短信越來越多，一些思路也越來越清楚，這個變化讓我非常欣慰。仲秋節(jié)前，他把一個50萬元的客戶做下來了，而且是硬生生從競品手中奪過來的。因為他的任務只有200萬元，所以我就安排了公司全體員工會議，讓他談經(jīng)驗，以激勵員工的士氣。他很自信地走上了講臺，講了做那個單子的全過程：
    “第*次到A集團去，我心里確實很害怕：A集團名氣這么大，辦公大樓和廠區(qū)又這么氣派，再說門衛(wèi)也管的非常嚴格，我一個普普通通的業(yè)務員人家能讓我進嗎？但是通過經(jīng)理給我講的‘借斧頭’的故事，我就想，我就進去試試他能怎么了？我在經(jīng)營一個健康的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽都**靠得住，有品牌的強大的后盾我還怕什么？有位**曾經(jīng)說過，坐著沒有機會，走著有一個機會，跑著有兩個機會，再說退一萬步講，去嘗試一下*差的結(jié)果還是跟沒試時一樣，我何不去試一下呢？……”
    這個業(yè)務員就象換了一個人，原先很難做到的事情他都能做得游刃有余。他就象一個蛹沖破了束縛自己的繭，變成了蛾，在空中翩翩起舞。
    其實，這個業(yè)務員*大的問題就是自我設(shè)限，不敢挑戰(zhàn)自我，不敢突破自我。話又說回來，每個人都有自我設(shè)限的時候，但是，業(yè)務員如何去摧毀自己所設(shè)定的障礙呢？
    第*，業(yè)務員要有自己的目標和正確的定位，相信自己所從事的工作，并相信自己的能力；
    第二，業(yè)務員要不斷提高自己的綜合素質(zhì)，這樣才能充滿自信地去應對不同的客戶和各種市場問題；
    第三，要敢于承擔責任，不要給任何錯誤找借口，先從自身找原因，不諱疾忌醫(yī)，善于批評和自我批評。
    第四、相信團隊的力量，相信監(jiān)督的力量，善于整合各方面的資源為我所用；
    第五，業(yè)務員必須要學會學習，學會創(chuàng)新，讓自己每天都有新變化和新發(fā)展。
    還有很重要的一點，業(yè)務員必須要戒除惰性，包括思想上的惰性和行動上的惰性，因為惰性是產(chǎn)生自我設(shè)限的肥沃的土壤，它讓我們放不開手腳去打拼，形成長期依賴，形成惡性攀比，形成不思進取，這都是非�？膳碌暮蠊�。
    有人說：“沒有功勞還有苦勞”，但從一定意義上講，業(yè)務員沒有功勞就**談不讓苦勞，銷售數(shù)字基本能說明一切。激烈的市場競爭給我們的壓力越來越大，我們就不要去徒增煩惱；不同的銷售渠道給我們制造的門坎越來越高，我們就不要自己給自己設(shè)置障礙了。所以，業(yè)務員自我設(shè)限有百害而無一利，它會分散我們的精力，影響我們的發(fā)展。讓我們拋棄它吧，你會發(fā)現(xiàn)前面一片光明，道路越來越寬！ 
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 9:33:41

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