成功銷售生涯要具備“三種素質(zhì)”（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：666

    怎么才算擅長？當(dāng)然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分駕馭、控制局面，碰到問題不是束手無策，但通過努力能完美達(dá)到公司目標(biāo)，并獲得客戶認(rèn)可。體現(xiàn)了價(jià)值，這就是擅長。
    成功銷售生涯要具備的“三種素質(zhì)”
    成功的銷售生涯有三種素質(zhì)很關(guān)鍵。這里分為兩個(gè)層面：一種是已經(jīng)在做銷售的人；另一種是還在銷售職業(yè)之外的，想進(jìn)來的人。
    已經(jīng)在做銷售的人，要培養(yǎng)以下的三種“素質(zhì)”
    第*，堅(jiān)定的信念
    第二，持之以恒
    第三，全身心投入
    其實(shí)，這是一個(gè)經(jīng)營奢侈品多年的中國總代理給我的啟示。
    一次很偶然的機(jī)會(huì)，聽一個(gè)做奢侈品的中國總代理講他的成功經(jīng)驗(yàn)。他說：一個(gè)人成功（取得成績）*重要是什么？
    他說主要三點(diǎn)：第*是要有堅(jiān)定的信念；第二是要持之以恒；第三是全身心投入。當(dāng)時(shí)便覺得很有道理，也很受啟發(fā)。
    我覺得如果你已經(jīng)選擇了這個(gè)職業(yè)，可能已經(jīng)做了很久，但在不斷的變化中毫無積累（行業(yè)知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈等），那么你該參照以上的三條經(jīng)驗(yàn)了。
    如果你還在銷售之門的外面，試圖進(jìn)來窺探一下營銷殿堂的美麗風(fēng)景，看看是否有屬于你的地方，那么請(qǐng)借鑒以下的經(jīng)驗(yàn)。你具備了以下三個(gè)要素嗎？    
    天賦、環(huán)境、個(gè)人努力。
    去年在朋友的強(qiáng)烈推薦下看了一本書，何兆武口述的《上學(xué)記》，何教授也談到取得成績的要具備三點(diǎn)：第*是天賦，第二是環(huán)境，第三是個(gè)人努力。
    如果站在宏觀的角度看待銷售生涯，我覺得何先生所言更勝一籌，是洞察人性的真知灼見。何以見得呢？上述說到的“總代理”年紀(jì)也到了60左右，他應(yīng)該有很多閱歷，但他多從微觀的層面看問題，也就是你已經(jīng)在這個(gè)職業(yè)里面了，這時(shí)，你如果具備了他說的“三種素質(zhì)”，更能夠成功。當(dāng)然，認(rèn)為人的潛能無限也沒有什么問題，人的潛力確實(shí)很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，還取決于以下三種因素。
    第*，天賦是關(guān)鍵的因素。他是與生俱來的，培養(yǎng)一個(gè)銷售人員*多使他合格，**很難優(yōu)秀，更不能做到卓越。所以要選拔人選，而不是去培養(yǎng)卓越的銷售人員，這是觀念和對(duì)人性的認(rèn)識(shí)問題。
    這使我想起幾年前看的一本書，這本書叫《首先，打破一切常規(guī)》。美國的一些教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等通過對(duì)公司管理者、員工等進(jìn)行科學(xué)調(diào)查、研究之后，發(fā)現(xiàn)：選擇適合的人比培養(yǎng)一個(gè)勝任崗位的人效率更高；更能出成績和成功。
    所以說何教授是洞悉了人性。人確實(shí)是有天賦的，有的人就是天生干這個(gè)事情的。比如劉翔天生就是為110米欄而生；再如王皓，世界排名第*，乒乓球直板可以打到出神入化、可以達(dá)到**，這都是天賦，是必須要承認(rèn)的。
    第二，環(huán)境給你的平臺(tái)和機(jī)遇。比如現(xiàn)在的金融危機(jī)，一些競爭力偏弱的制造、貿(mào)易、加工企業(yè)紛紛倒閉，而品牌產(chǎn)品卻贏得了機(jī)會(huì)，有了更大的空間，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦如果看到這些因素，在危機(jī)的時(shí)候也會(huì)看到商機(jī)。
    第三，自身努力。很多有想法，有思想的人，*后成為“仲永”，是因?yàn)橄氲枚�，但沒有身體力行和快速執(zhí)行，*后機(jī)會(huì)就這樣悄然流逝；另外，等著自然而然奇跡出現(xiàn)，在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和機(jī)會(huì)。丁磊說，做事有三個(gè)敵人：一是恐懼；二是懶惰；三是貪婪。足見，不努力至少喪失了33.3%的成功機(jī)會(huì)。
    筆者認(rèn)為，不是誰更有道理的問題，何教授的觀點(diǎn)讓人信服，是源于對(duì)人性、個(gè)性的深刻洞察；而“總代理”更多的是激勵(lì)，堅(jiān)持、鼓動(dòng)，通過激勵(lì)達(dá)成心態(tài)的改變。每個(gè)人都是**的，就像天賦一樣，你有你的天賦，關(guān)鍵你要找到你愛的、擅長的。在天賦上，人人都是*強(qiáng)者，總有一樣事情你會(huì)做的*好。
    何教授的觀點(diǎn)是在平淡中蓄下激情，在淡淡似水的聊天中讓你明白這樣一個(gè)道理：每個(gè)人都是某一方面的天才，主要在于你發(fā)掘到它，才能體現(xiàn)真正的價(jià)值所在。
    銷售生涯要取得一點(diǎn)成績，要做喜歡的事情，*重要的是做擅長的事情。發(fā)現(xiàn)自己的天賦，堅(jiān)信自己一定能夠做出成績，在投入了全部力量并持續(xù)做下去，相信會(huì)獲得滿意的回報(bào)。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 9:51:53

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