營銷人能力提升四連環(huán)（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：651

    借用《天下無賊》里的一句話，二十一世紀(jì)*缺的是人才。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，其前進(jìn)的動力源泉就是人才，人才的核心在于他擁有解決問題的能力，而打造能力的*佳方法就是持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐。從培訓(xùn)大師十幾萬的出場費到各種管理、營銷書籍、光盤資料的暢銷，從幾十萬元的MBA到去國外進(jìn)修D(zhuǎn)BA，無論是個人修身還是企業(yè)提升，不管你愿意不愿意，你的腳已經(jīng)踏入了一個學(xué)習(xí)型的社會，跟上時代的步伐，才能與時俱進(jìn)，否則，在未來*糟糕的人不是沒有文化或者能力的人，而是不懂得持續(xù)學(xué)習(xí)的人！
    營銷是*容易自我突破，快速成長的職業(yè),同時也是*具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。所以營銷人更應(yīng)該持續(xù)地學(xué)習(xí)并不斷提升自己的能力。營銷沒有老師，更沒有大師，它是一門實踐的科學(xué)，需要不斷摸索、總結(jié)、提煉與運用。如今你會發(fā)現(xiàn)，營銷經(jīng)驗很快就會貶值，消費者不斷產(chǎn)生漂移，每天都會有更多的未知和不確定因素出現(xiàn)，而這些都是營銷人必需面對的。儲備知識、培養(yǎng)素質(zhì)、積累人脈、把握機(jī)會只是營銷人必備的一些基礎(chǔ)工作，更為重要的是要培養(yǎng)將各種資源整合起來用于解決問題的能力。營銷人有披星戴月的辛勞，有背井離鄉(xiāng)的別愁，有內(nèi)外無數(shù)的壓力，但是追求卓越的征程必然充滿荊棘，不能逃避，只能勇敢面對挑戰(zhàn)，不斷修煉自身，讓自己鳳凰涅磐，浴火重生。
    授人以魚不如授人以漁，萬事皆有道，學(xué)道以御術(shù)。學(xué)習(xí)的目的不是去掌握知識或方法，而是要把它轉(zhuǎn)換成能力和智慧。營銷人的能力提升同樣如此，它符合四連環(huán)的原理。這四個圓環(huán)分別是“習(xí)、熏、悟、化”，四個環(huán)各有內(nèi)涵，并環(huán)環(huán)相扣，熟諳此道，并鍥而不舍的堅持下去，營銷人的能力提升將指日可待。
    能力提升第*環(huán)：習(xí)
    習(xí)是指學(xué)習(xí)、練習(xí)。這是一個知其然的過程。學(xué)的方式多種多樣，讀書、看報、看營銷管理光盤、參加長短期的培訓(xùn)班，這些方式根據(jù)自身的目的和條件進(jìn)行選擇即可。營銷是一門綜合性的學(xué)科，涉及到方方面面，你只有了解了市場營銷、消費心理學(xué)、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財務(wù)管理、地理、歷史文化風(fēng)俗等多種學(xué)科知識，才能在營銷實戰(zhàn)中有備無患。學(xué)的目的是儲備足夠的知識，形成能力的土壤，而一些新聞信息的及時掌握，既可用于與客戶交流共性興趣，同時也能在其中嗅到商業(yè)的機(jī)會。比如客戶如果喜歡足球，你和他談意甲、英超就好了，如果喜歡《論語》，你就和他探討孔子學(xué)說就好了。媒體報道的一些政策信息，你可以從中分析行業(yè)趨勢，并采取哪些有效對策。比如，出現(xiàn)齊二藥、欣弗事件后，修正藥業(yè)開始打良心藥的牌，這是對機(jī)會的一種把握和對時局的迎合。
    “學(xué)”不是目的，要想將知識真正轉(zhuǎn)化為財富，必需“習(xí)”。大道至簡，學(xué)習(xí)的目的是運用，是讓事情變得簡單。無論是哪種學(xué)的方式，必需提取出能夠用于指導(dǎo)行動的策略思想，并在實踐中進(jìn)行應(yīng)用。很多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)效果不佳的原因一方面是為了名而學(xué)，比如弄個什么證而已，另一方面因為自己的懶惰，學(xué)的時候萬分激動，之后不去復(fù)習(xí)和應(yīng)用，半個月后可能就剩10％了。學(xué)以致用，這要求營銷人學(xué)的時候必需帶有用的目的性，學(xué)完之后趕緊去操練，因為只有自己設(shè)身處地的做了，才會有更深的感悟和體會，也許還會有意想不到的心得。光學(xué)不練的空把式，不會對你的能力有實際的提升。就象很多醫(yī)學(xué)教授可以把藥品講得頭頭是道，但是很難把藥賣給消費者一樣。    
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:31:43

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