營銷人能力提升四連環(huán)（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：713

    能力提升第二環(huán)：熏
    熏是指熏陶、交流。就是在營銷的“桑拿”環(huán)境中，不斷浸潤自己，這是一個加速你了解其然及所以然的過程。
    轉(zhuǎn)身是老師，每個人身上都一定有自己學習的地方，隨時隨地開放自己的心靈，學習他人的成功經(jīng)驗作為營銷能力的儲備。奧里森•馬登說：“無論遇到什么人都會對你有所助益，會使你增加一些知識與經(jīng)驗。如果你遇到一個印刷匠，他會告訴你很多印刷的技術(shù)；遇見了一個泥水匠，他會告訴你關(guān)于建筑的方法；遇見一個農(nóng)民，他會告訴你農(nóng)業(yè)上的種種知識。
    為自己的能力提升編織一個營銷人脈圈，比如同事可以交流商業(yè)信息和銷售技巧，同行可以作為他山之石預以借鑒，**可以在高度上幫助提升自己，領(lǐng)導可以答疑解惑，客戶可以探討行業(yè)動向，顧客可以研究市場需求……這些和自己所從事的營銷息息相關(guān)的人，形成了一個營銷交流和能力提升的氛圍，在這樣的一個氛圍內(nèi)天天耳濡目染，不斷的學習和修正自己，持續(xù)量的積累，*終會形成質(zhì)的飛躍，你的能力會在不知不覺中得到提升。
    能力提升第三環(huán)：悟
    悟是指感悟，體悟，是總結(jié)、反思。營銷是需要悟性的，做為營銷人不能只低頭拉車，同時還要抬頭看路。每天四處奔波，填不完的報表，處理不完的瑣事，永遠沒有終點的銷售目標，但這些都不是不去思考感悟的理由，頭腦什么時候都會比雙腿重要。悟是一個從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略角度的提升，同時也是一個知其所以然的過程。
    要成為營銷的精英，就必需悟。市場競爭愈發(fā)激烈，營銷手段五花八門，市場秩序由混亂到規(guī)范，消費者由感性到理性，單純戰(zhàn)術(shù)層面的操作已經(jīng)應(yīng)對不了變化萬千的營銷世界。及時停一下腳步進行思考、總結(jié)營銷的成敗得失，哪些經(jīng)驗可以繼續(xù)應(yīng)用，哪些錯誤可以避免，哪些方法會更加有效，如何讓下滑的市場銷量反彈，如何改善客情關(guān)系，如何讓銷售業(yè)績錦上添花，如何打好營銷的擦邊球，如何滿足不斷變化的市場需求，如何換位到領(lǐng)導的角度思考各種問題……，營銷人有太多的問題需要去悟。另外當“熏”出來的問題和結(jié)果，也要多問幾個為什么，不唯書，不唯師，不唯市場表象，反復出現(xiàn)的問題就去從規(guī)律上找原因，普遍出現(xiàn)的問題就從制度上找原因，不斷總結(jié)提煉，你的能力就會日臻成熟。營銷人不僅要了解成功現(xiàn)象背后的因果關(guān)系，而且通過悟去提升自己隨著環(huán)境變化進行思考和行動的能力。
    能力提升第四環(huán)：化
    化是轉(zhuǎn)化，融化。這是非常關(guān)鍵的一步，有如閉關(guān)練功的*后一關(guān)，突破了，能力就會幾何級的增長，轉(zhuǎn)化不了，就只能是邯鄲學步。曾經(jīng)有一些企業(yè)的老板，當生意發(fā)展到一定規(guī)模的時候，覺得自己駕馭起來越來越困難，于是通過學習ＭＢＡ提升自己，這本無可厚非，只是有時候當這些學來的知識消化不了，不會根據(jù)自己的企業(yè)特點進行有目的的轉(zhuǎn)化，卻又想改變自己的時候，只能教科書式地去做營銷和管理，不學尚好，一學企業(yè)破產(chǎn)了。
    無論是“習”、“熏”還是“悟”來的知識、經(jīng)驗，對于自己，這些都會是一些表意識知識，是一些我們要吃的飯菜，而要想把它轉(zhuǎn)換成潛意識行為，就必需在實踐中，將它們有機的應(yīng)用，將飯菜轉(zhuǎn)化成葡萄糖，融化在自己的血液中，吸收為營養(yǎng)，從而形成一種慣性行為，即不需要更多的思考就能變成行動的能力。熟能生巧才可皰丁解牛，遇到的各種營銷問題都會迎刃而解。能力的提升是練出來的，對各種有用的知識、經(jīng)驗不斷兼收并蓄，反復實踐，之后化為已有，才能真正從本質(zhì)上進行提升�？系禄�的八顆牙微笑是訓練出來的，*初服務(wù)員只是職業(yè)去學習、去做，久而久之，這種微笑就變成了一種慣性行為，即使在和家人朋友交流時，笑起來也是一樣的燦爛。
    營銷人需要將“化”變成自己的一種思維和習慣，將各種有助于提升的資源化為已用，并有所升華，從掌握知識到真正打造能力。
    習、熏、悟、化是營銷人能力提升的四個連環(huán)，不斷實踐，不僅能提升營銷能力，更可以修煉自身，長此以往，營銷人的人生將會更加精彩！
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:32:24

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