馬得其成功法寶之營(yíng)銷(xiāo)技巧（二）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：714

    第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。
    第四：要溶入客戶的公司和家庭。
    馬得其的*后一個(gè)法寶是“腰要軟”。
    都說(shuō)謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。
    做了那么多年的營(yíng)銷(xiāo)，馬得其更象是一個(gè)把技巧都溶入血液和習(xí)慣中的武林高手，現(xiàn)在，他在一點(diǎn)點(diǎn)地把這些技巧細(xì)分，但是，技巧是沒(méi)有先后沒(méi)有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用*合適的手段來(lái)處理*糟糕的事情。
    無(wú)論是什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的流程總是一樣的，但是并不是所有的營(yíng)銷(xiāo)流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來(lái)來(lái)回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。
    完全消化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是很重要的，這是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
    純熟的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和動(dòng)作——做營(yíng)銷(xiāo)，就是要象一個(gè)專(zhuān)業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就象是一場(chǎng)“秀”。
    營(yíng)銷(xiāo)員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。營(yíng)銷(xiāo)員要做營(yíng)銷(xiāo)原則的化身——“忘我”和“無(wú)我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員成長(zhǎng)過(guò)程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐�遭受拒絕而不做營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作。客戶的反應(yīng)不外乎這三種：
    1）神經(jīng)病
    2）不說(shuō)話
    3）太好了！
    我們不指望每個(gè)客戶都說(shuō)“太好了！”同樣，我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶都說(shuō)你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。
    營(yíng)銷(xiāo)員*要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)YES和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。
    出擊再出擊，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。
    馬得其越講嗓門(mén)越大，仿佛回到了自己剛出校門(mén)的那個(gè)時(shí)代，每天穿著西裝拜訪客戶的他，總喜歡出門(mén)前練習(xí)微笑，給自己打氣，然后換來(lái)一天的好業(yè)績(jī)。
    “那么…馬老師，你的這些營(yíng)銷(xiāo)技巧講的很好。”坐在房間一角的一個(gè)20出頭的年輕人說(shuō)道：“但是現(xiàn)在的問(wèn)題是我不懂得找誰(shuí)去聊天，我的客戶究竟在哪里呢？”
    馬得其明白，客戶開(kāi)發(fā)事實(shí)上左右了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的成敗，有家公司曾經(jīng)對(duì)700位離職營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)95%的人是因?yàn)椴恢�道如何去尋找客戶�？蛻羰菭I(yíng)銷(xiāo)員*寶貴的財(cái)產(chǎn)，也是營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么，客戶究竟在哪呢？
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:49:47

文章來(lái)源：