營銷人的守位與借勢（一）

添加日期：2010年5月14日 閱讀：588

    *近，有個做營銷的朋友向我大倒苦水，說是自己的業(yè)績做上去了，不但沒得到屬于自己的贊譽與金錢，還得替人背黑鍋。然后把事情的來龍去脈一五一十的跟我說了。他說你碰到這種事怎么辦，是大吵大鬧還是默默忍受。我很平和告訴他，不該是你的時候你鬧也沒用，該是你的時候別人想搶也搶不走。他也只能是啞然一笑，似懂非懂。這不由得讓我想起了身邊的一件事，公司小李口才了得，善于交際，他接觸到的客戶十有八九能順利簽單的，命中率極高。像這種“智通雙全”的營銷人才，當然深得老板信任與重用，小李也很快升職加薪了，職業(yè)生涯也是順風又順水。但好景不長，當大家都在看好他的時候，卻東窗事發(fā)了，小李利用他與客戶的交情及公司財務的漏洞，把工程款全額倦跑。事情的結果當然是小李招致牢獄之災。
    在營銷領域可能每天都在上演著同樣的故事，過程各有各的不同，但結果卻有**的相似。做營銷的人十有八九都會說自己很辛苦，筆者相信這是實在話，因為營銷人是周旋于企業(yè)、顧客與媒介之間，所要應對的事務繁多，同時經常面臨各種“名利”決擇，心術不正、心浮氣躁的人必然會心力憔悴。這不由得讓人深思，營銷人到底是怎么了？營銷人的生存法則是什么？營銷人有何法則以立于不敗之地？筆者在中國當前的文化與營銷背景下大膽提出一個新法則——“守位借勢”，與家共勉。
    什么是“守位借勢”？
    人立為位，引申為人所處的位置。人在家為人子、為人夫、為人父，這是家庭中的倫理“位”；人成長中的青年、中年、老年，這是人的年齡“位”；社會中的農民、工人、知識分子，這是人的職業(yè)“位”；企業(yè)中的職員、主管、經理，這是人的君臣“位”�？梢�，人在不同的時間與地點都會有不同的“位”，這個“位”也是無處不在、無時不變的，正是因為“位的”相對性和變化性，所以需要人來“守位”。守即把握法度。條件不好的時候，我們需要保護好這個“位”，條件好的時候則需要爭取更高層次的“位”。
    我們營銷人在不同的場合扮演不同的角色，相對客戶，你是企業(yè)代言人；相對領導，你就是馬前卒；相對于前輩，你就是初生牛犢……這不同的角色，就是不同的“位”，這就需要我們用心演好每個角色，做好自己的本分工作，不怨天，不尤人。也只有做好了自己的應做的事，才會有新的機遇與挑戰(zhàn)，同時也將迎來新的“位”與角色。身邊的小李業(yè)績出色，原本這個“位”掌控得很好，深得老板的賞識，但因為私欲的膨脹，致使越“位”而觸犯法律。
    “勢”即為資源、趨勢。但人的資源往往又是有限的，事情的發(fā)展趨勢也是難于辨別的。所以要求我們要善于“借”勢，以明辨是非，沒有資源創(chuàng)造資源，順應事物發(fā)展規(guī)律，以達成事半功倍。在營銷領域奔跑的人，起點都是一樣的，都是從基層做起。有的人一步一個腳印，踏踏實實，善于借助各種資源，以飛龍在天，在營銷領域有所建樹；但有的人卻總想尋找終南捷徑、投機取巧，要么就是怨天尤人、缺少闖勁與仞性，結果是碌碌無為。
    守位是借勢的前提條件，借勢是守位不斷發(fā)展的原動力。營銷人只有善于借勢，才會有“位”的提升，同時也只有克盡職守，資源才會為你所用。
    營銷人如何“守位”與“借勢”？
    中國兵法云：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-14 16:56:56

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